摆脱白牌,大件国货漫漫出海路

作者|原色咨询 刘思耘 2021年从Warby Parker到Shein,DTC品牌上市或高额融资的新闻频频传来,但盘点一下数家上市DTC品牌企业的表现却不佳甚至退市,也引发了更多关于DTC品牌盈利并持续增长的能力质疑。根据谷歌联合德勤发布的《2021中国跨境电商发展报告》,报告显示疫情期间更高比例的家居类消费者愿意尝试新品牌,特别是家纺和户外家具品类。本文将结合床垫品牌Casper和家居品牌Outer的案例来探讨中国大件耐消品的企业出海该如何保证持续增长。 提到跨境领域的家居品牌,不得不提到 “特斯拉之外最贵的DTC品牌”——Outer。Outer花14个月打磨一款产品的模式,中国生产面向美国市场销售第一款沙发19年5月上架,20、21两年均实现超10倍的营收增长。即使是大牌设计师和创始人进行打磨,生产商仍然是浙江宁波的加工厂,Outer 5000美元以上的单价势必有产品力之外的能力支撑。 中国制造的产品优势不用多说,无论在工艺还是成本端在全球都相当有竞争力,美国进口家具中中国制造一直占据半壁江山,但头部品牌却没有中国的身影。家具上市企业中,海外收入占比过半的企业不少,却都是ODM、OEM的模式,勉勉强强可以加一句“以 OBM 模式为辅”或者“正在大力发展自有品牌跨境电商业务”。白牌卖家一直陷在“深藏功,没有名”的尴尬之中。笔者认为不理解消费者、缺乏精神溢价,使得具有工艺优势的中国厂家未能充分的赚到海外市场的品牌溢价。 各个来源中Outer创始人刘佳科的访谈,也进一步印证了笔者的想法——中国产品力非常好,能力上完全可以覆盖高端市场,但是当主流的消费群体逐步转换为千禧一代(Millennials),新兴消费群体有更强的消费能力时,他们不再只关注价格,更愿意为品质和理念付费: 从客户洞察层面,Outer团队通过分析户外家具的各类低分Review,认为户外家具最大的痛点是户外卫生的维护成本太高导致产品使用频率低,因而不愿意为此付费,团队通过开发Outer Shell,用一个简单“防护罩+提手”却大幅降低了其户外沙发产品的维护成本,这个“沙发周边”因为精准的切中用户痛点,产品在 Instagram 上很快获得了百万级的曝光; 在品牌理念层面,Outer在产研阶段为100%可回收的面料测试了上百款面料来保证舒适的同时贯彻其环保理念,捐献收入1%给环保机构等等,用黑五不营业来抗议消费主义等等都清晰有效的传递了品牌的理念,而聚拢了被这个理念所吸引的人群。 “理解客户”之后,“告诉客户我理解你”这个关卡似乎有很多解决方案,核心原则就是:回答客户想问的问题。参考亚马逊大卖致欧科技所获得的成功,同样品类的家具产品,致欧店铺内的产品详情页面总是有清晰地尺寸参数、安装教学等,还通过视频提供了3D全方位的家具效果图,让客户更清晰的感受到产品的功能与效果。而DTC品牌由于具备更少的平台限制,则有更多花样的来与客户沟通,譬如Outer上线了“邻居体验家”项目(可以预约拜访/线上访问/交流到客户周边位置的实际购买用户共享的产品使用的体验),使得客户对于产品处于本土气候环境中的实际性能的产生信任,据闻85%的下单客户都通过“邻居体验价”项目了解过产品。 通过满足“客户痛点”建设品牌已是行业共识,“客户痛点”每个企业都在找,但偏偏人类能实现登月的科技突破的时代,却仍未发明出带轮子的旅行箱。很多的产品痛点隐藏在客户那些三星、四星的“凑合评价”之中,去关注总结那些不那么严重的“小抗议”,也许是将客户体验引领向下一突破的关键。这也许不是靠一句“本地团队”就能解决的隔阂,而是企业真诚聆听客户的想法才能实现的突破。 无论大件或是小件商品,新兴的DTC品牌为了足够吸引投资人和搅动市场,发展初期的第一要务都是市场份额,最直接的手段就是着力于流量端,打造“品牌力”和做大规模。快消品的流量变现逻辑在于,大流量可以促进更多的冲动/高频消费和复购转化;反观耐消品品类,天然具有消费频率低、复购率低、决策周期长等特征,导致常规的投放营销持续获客,在销售达到一定规模后,新客获客成本难以压缩甚至加速上升。这个特性在线上渗透率相对低的大件品类中更加明显,因此对于大件耐消品品类,前期巨大的营销投入打造的品牌力,并不能为企业持续增长产生过多的价值。 我们可以通过一个明星陨落的案例来理解: 成立于2013年的美国床垫DTC品牌Casper作为床垫首家独角兽获得了无数掌声: 产品方面采用了精品模式,提出“睡眠经济” 的概念,通过客户调研、产品专利研究,打磨出一款低价又满足需求的床垫; 充分放大客户购买全旅程的营销方式:盒子里的床垫、自行车派送、“睡眠经济”相关周边、值得录像分享的的拆箱过程、100天的退货政策,客户体验的每个环节都赚足眼球; 渠道方面则是线上DTC+大渠道广合作来全面覆盖市场,15-18年先后拓展了亚马逊、Target、Costco等巨头合作伙伴,但主战场仍是DTC直销(21年Q1-Q3销售占61%,19年同期占83%) 好景不长,自上市以来持续惨淡的盈利表现,加上披露文件仍称“短期不会盈利”,最终估值一度达到11亿美元的Casper以约3亿美元出售给了私募公司Durational,黯然退市。床垫品类即使在疫情的催化下线上渗透率才刚超过35%,自2018年 Casper有合作Target、自建showroom的线下尝试,但疫情影响之下并没有明显的起色,且供应链成本大幅波动,近三年其市占率始终维持在约3%未有明显增长。Casper起步初期,每一步都做到广受市场和同行的称赞,但最终经营结果不尽人意。显然“精品+营销”对于耐消品品类不是一个持续的增长公式。 笔者认为解法有二,其一是大件品类因线上渗透率低,纯线上的销售规模天花板相对低,所以需要持续寻找新的新客渠道战场,这是在一定规模后的必然话题;其二是快速成长起来后需要充分利用业务规模的积累,向上下游延伸拓展,通过产业效率提升来寻找有效压缩成本的途径。 一个案例是美国床垫品牌Purple,在6-7亿美金的规模之后同样面临持续亏损的挑战,但与Casper不同的是,线下布局和批发业务相较于Casper更早进行布局。21年收入增长12%、销售费用增长28%,但是21年截至Q3已经扭亏为盈,并归功于批发业务的快速发展和29个线下Showroom贡献的利润。   另一个典型案例是致欧科技,虽然不是DTC品牌,但所处阶段面临了相似的难题:无论是从家居延伸到家具、宠物家居的新品类开发,还是从欧洲延伸到美国、日本等新地区,即便客户数据的收集受制于亚马逊平台的监管规则,致欧从未没停下过探索拓展新客渠道的步伐。   从18-22年致欧科技,单客户交易次数维持约1.2次,客单价从354元提升到467元,可见年营收实现从18亿增长到60亿的主要增长来源是持续新客获客(新客/总客户数>85%)。另一方面,致欧科技18-20年销售费用占比居高不下(分别是46%,42%,29%),但主要是受限于亚马逊平台的交易佣金及FBA履约成本,披露信息中可以看到,致欧科技也建立了自己的独立站和拓展了新的平台,同时布局自营或第三方合作海外仓,通过多渠道提升品牌力、提升物流处理效率最终实现端到端的履约成本可控可压缩的目的。(详细观点见:中低频消费,增长破局的思考逻辑)   综上,对于具备产品能力的工厂/企业如何成功的塑造品牌出海,前期除了必要的营销投入,更应该关注如何最大化自身产品优势的价值,笔者建议从精准识别客户痛点并有效传达这份“用心”来创造品牌的精神溢价;在品牌有知名度和业务规模之后之后,由于品类的低复购、线上渗透率低的特性,前端需要持续寻找新客战场(拓品类/拓市场/线下尝试),后端需要充分利用规模的优势向上下游延伸以稳定成本。 刘思耘 Luna ■ 原色咨询高级顾问。专注为跨境电商、物流供应链行业的客户提供的战略规划与运营落地服务。多年管理咨询与实战经验,有在多个海外国家学习与工作经历。 ■ 核心能力:战略规划与落地、流程标准化体系建设、营销体系建设 关于原色 原色咨询是一家具有国际水准的综合性咨询机构,顾问主要来自于包括麦肯锡、IBM、埃森哲、德勤、安永、微软、HP等国际知名的咨询和技术公司。 我们深耕流通行业,为零售、快消和供应链物流企业提供战略到落地的陪伴式服务。 原色咨询秉承解决问题为导向的咨询方法,为快速发展的中国企业提供兼具国际水准和本土洞察的高品质咨询和数字化服务。 - The End - 以上内容均为原色咨询观点,不构成投资建议 © 欢迎留言申请转载,转载请注明来源 题图来源:bing

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【原色方法】新消费品牌能否优化增长飞轮,突破流量魔咒?

作者 | 原色咨询 丁伟强引言新消费品牌在流量平台的加持下,以极短的时间实现了品牌的崛起。但是很多新品牌无法突破规模瓶颈,沦为流量大V的熬油骨。虽然流量红利不会消失,但是会不断转移。对品牌商来说,是在现有的模式下继续内卷,还是想办法突破?随着抖音电商化加速,各品牌也在紧锣密鼓,拥抱短视频的红利。不少品牌商在经历了MCN的“教育”后,正在加大自播的投入和能力建设,算是建立新的核心能力的一种有益的尝试。然而,品牌商期待的占领用户心智,并逐步提升溢价的期待落空。更多的品牌商,在今年遇到的是很厚的增速天花板,更别说品牌溢价了。新品牌起势靠流量,但是能否通过更强的流量运营实现品牌和销量的提升?阿里数据显示,2020年疫情后入驻新品牌22万个,新品牌ROI往往连1都做不到。新品牌12个月存活率不到30%。原色咨询认为,新消费品牌在崛起的过程中,需要从营销到供应链的全链条掌控。品牌在初创期,流量运营毫无疑问是最核心能力。但中国商品极大丰富,消费者需求变化极快,品牌商靠单一环节很难维持良性增长。本来的微笑曲线,供应链应该处于底部。现实是:元气森林的成功,受益了三元生物(赤藓糖醇);美容产品的成功,受益了华熙生物;化妆品的成功,受益了科玛等代工厂;…原色咨询认为,大部分新消费品牌在实现了10亿左右的销量后,需要刷新增长飞轮。品牌达到10亿左右的规模,靠原来的创新和长尾商品的低价模式很难再维持了。“从又便宜又好”至少需要升级为“又好又便宜”。为了品牌力的提升,销量和商品质量都需要提升。以化妆品为例,外资核心品牌从2016年开始,市场占有率就不断提升,而且现金流状况极好。在部分品类爆发增长的时候,无论从流量经营还是价值链利润分配的角度,都获得了更好的收益。原色咨询认为,品牌商的成功需要在价值链的多个环节建立控制点,将追逐流量的产品迭代模式,升级为真正的品牌运营和价值链控制模式。这些控制点不仅仅是用户心智、渠道,也可能是核心配方、关键原材料、工艺甚至生产检验设备等。而这往往并不是新品牌创始人的长板。很多创始人,在遇到增长瓶颈的时候,选择了推更多的商品甚至品牌,追逐新的流量渠道,与大V结成战略合作等。在其它的战略控制点上投入不足,会损害第二阶段的增长效率。图:原色增长飞轮示例新消费品牌的增速实在太快,增长模式和核心能力的升级速度可能跟不上业务的需求。但这正是企业家需要面对和解决的问题:流量的竞争还在加剧,不能掉以轻心消费趋势和热点变化极快,必须保持全情关注销量上升后的供应链模式收到挑战,成本上升上新加快却没有集成的计划,导致成功率下降和库存积压增量不增利,为上下游做雷锋人员增加太快,能力和效率双双下降原色咨询认为:通过初步建立的品类优势,快速构建全价值链的控制能力,是突破流量魔咒,实现跨越式增长的主要选择。另外,国内消费市场巨大,但消费需求差异化越来越大,品牌商启用多品类品牌也是合理的选择。不过仅仅通过营销方式,盲目进行品类扩张,而没有在核心能力上构建持续打造品类品牌的整体能力是不足取的。新品类不容易成功,往往还导致采购和库存成本等多方面的问题。这些问题往往被甩给了运营和供应链,而源头往往是增长模式和核心竞争力的策略遇到了挑战。增长飞轮系列文章【原色方法】合同物流就没有增长飞轮吗?【原色方法】增长飞轮的设计方法系列:避免无效增长【原色方法】增长飞轮的设计方法本文作者丁伟强 Albert DING■ 原色咨询合伙人Albert的专长是战略规划与数字化规划,为流通行业的客户提供从战略设计到落地的全方位服务,常驻上海。■ 在加入原色咨询之前,Albert在国际知名咨询公司任职超过15年,为国内外大中型企业提供战略、运营、数字化等多方位的管理咨询服务。关于原色原色咨询深耕流通行业,为零售、快消和供应链物流企业提供战略到落地的陪伴式服务。原色咨询秉承解决问题为导向的咨询方法,为快速发展的中国企业提供兼具国际水准和本土洞察的高品质咨询和数字化服务。点击下方名片关注「原色咨询」获取咨询视角的深度洞察▽- The End -以上内容均为原色咨询观点,不构成投资建议© 欢迎留言申请转载,转载请注明来源题图来源:unsplash

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「原色咨询数字化服务」正式通过上海市科技小巨人培育评估

原色咨询专注为流通行业快速成长的企业提供战略与数字化转型服务。我们承接数字化转型服务的子公司「原腾智能科技(上海)有限公司」于2019年加入上海市科技小巨人培育工程,经过2年的培育、孵化与评估,于2021年9月正式通过评估审核。新闻链接:关于公布2021年度上海市科技小巨人(含培育)企业综合绩效评价结果的通知 http://stcsm.sh.gov.cn/zwgk/tzgs/gsgg/zhgsgg/20210918/3476cd24b2e84f4db628c37db90b0e3d.html数字化是流通行业战略发展的必选项原色咨询自成立之初,即将数字化作为战略的核心部分,成立全资子公司专注于数字化相关的咨询和落地服务。流通行业享受了电商及强大的物流基础设施的红利,也承受了数字化基础设施升级后商业模式和运营模式的挑战。随着人、货、场每一个维度都在进行着全行业的数字化重塑,零售、消费品及供应链面临着持续迭代式的竞争。在此过程中,每个维度的每个细分领域也涌现了更多的创新机会。我们的数字化规划更关注从战略和投资视角的投资规划、从组织和变革角度的数字化组织文化和治理,以及基于数字技术的新业务模式创新。在落地层面,我们还帮助客户在新品上市、产品定价,订单履约、库存优化,物流网络优化,人员排班和路由优化等领域提供从设计到落地的服务。科技小巨人工程项目介绍:科技小巨人工程项目为贯彻全国科技大会和上海科技大会的精神,进一步推动科技中小企业的自主创新,提高企业核心竞争力,打造一大批具有国内外行业竞争优势的科技企业,促进地区经济增长而成立。“科技小巨人工程”的实施,可以引导企业围绕自身长远发展需求,加强创新管理能力建设,提升资源整合、研发组织、战略管理等能力,实现从“封闭式研发”向“开放式创新”转变。科技小巨人培育企业申请条件:1. 上年末企业研发人员人数占职工总数的比例:制造类不低于10%,软件或科技服务类不低于30%;2. 企业近三个会计年度的研究开发费用总额占主营业务收入总额的比例不低于6%;3. 企业上年度主营业务收入在3000万元至1亿元之间;4. 企业前三年主营业务收入或净利润的复合增长率在20%以上,或前三年内累计获得股权融资超过5000万元(或等值外币);5. 企业有良好的经营管理团队,健全的财务制度,较强的市场应变能力,灵活的激励机制。关于原色原色咨询是一家具有国际水准的综合性咨询机构,顾问主要来自于包括麦肯锡、IBM、埃森哲、德勤、安永、微软、HP等国际知名的咨询和技术公司。我们深耕流通行业,为零售、快消和供应链物流企业提供战略到落地的陪伴式服务。原色咨询秉承解决问题为导向的咨询方法,为快速发展的中国企业提供兼具国际水准和本土洞察的高品质咨询和数字化服务。点击下方名片关注「原色咨询」获取咨询视角的深度洞察▽

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【活动推荐】成长型企业如何实现规模跨越、问鼎资本市场?(上海,10/15)| 清流实践研讨会

|本活动转载自「慎思行」公众号2021年9月,国家主席习近平在2021年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上表示将坚定不移地继续支持中小企业创新发展,深化新三板改革,设立北京证券交易所,打造服务创新型中小企业主阵地。此时,上海证券交易所科创板上市公司已经超过了300家。就在两个月以前,中共中央政治局会议提出一个关键词,瞬间走红了网络与商业界,这个词就是「专精特新 」。虽然并非首次提出,但此刻提出却显得意义非凡。「 专精特新 」就是指一批具备专业化、精细化、特色化、新颖化特点的中小型企业,他们规模不大,但个个是精品,在各自领域具备独特竞争优势的隐形冠军。在中国经济增长承受内外压力之时,全面调动资本市场的力量服务优势民营企业已势在必行。此外,各类政策的支持,对于很多已经初具规模的民营企业来说,这也意味着新一轮的发展契机。但是面对如今外部市场的变局,传统市场红利尽失,接下来是借势发展,还是激流勇退?这是一场对于民营企业家的大考,未来能够走多远取决企业家如何把握「 企业的局 」与「 未来的势 」我们如何能够实现野心勃勃的增长目标,叩开资本市场的大门?     上市后,我们借助资本实现规模扩张的战略是什么?  如何让我们的高管团队与员工能够共享公司成长的红利?     如何能够借助资本工具高效激励核心高管团队共同拼搏? 等等此次沙龙我们将聚焦民营企业眼下关心的两大核心议题:「 规模跨越 」与「 问鼎资本市场 」这两大议题,与两家清流机构成员「 原色咨询 」、「 荣正咨询 」一起联合主办了此次清流实践研讨会,这两家专业公司是以专业领域见长的精品咨询公司,对于成长型企业以及民营企业的发展具有丰富经验。与此同时,我们也邀请了在中国民营企业任职,且具备战略与投资等丰富经验的高管加入我们的讨论。活动嘉宾 丁伟强原色咨询「 清流机构成员 」合伙人原IBM全球服务部流通行业负责人之一郑培敏荣正咨询「 清流机构成员 」董事长兼首席合伙人清华经管上海校友会秘书长夏磊安正时尚集团战略与投资部总经理曾在安徽开润、三胞集团担任核心战略/投资管理岗位姚秋晨慎思行创始合伙人活动安排 2021年10月15日,周五北外滩来福士东塔27楼上海市虹口区东大名路1089号(12号线提篮桥站)注:须向安保说明27楼“参会”活动报名 长按并扫描以下“活动行”二维码进入报名通道审核通过后可完成报名,谢绝空降活动咨询 有任何关于活动的问题与建议,可以添加“慎思君”进一步沟通关于原色原色咨询深耕流通行业,为零售、快消和供应链物流企业提供战略到落地的陪伴式服务。原色咨询秉承解决问题为导向的咨询方法,为快速发展的中国企业提供兼具国际水准和本土洞察的高品质咨询和数字化服务。点击下方名片关注「原色咨询」获取咨询视角的深度洞察▽

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原色咨询2022秋招开始啦!

原色咨询2022秋招开始啦! 原色咨询是一家国际水准的综合性咨询机构。我们致力于为快速成长的中国企业提供兼具国际水准和本土智慧的高品质专业服务。 原色咨询深耕消费品及物流行业,提供战略规划、供应链优化、连锁拓店、品类管理、数字化转型及AI落地等全方位咨询和技术服务。 即日起原色咨询2022校园秋招正式启动!在原色,你将与一群优秀而有趣的同事体会直面挑战的乐趣、碰撞思维的火花,在各式各样的项目中迎接挑战、探索自己的无限潜力,实现作为职场新人的快速成长。 让我们一起看看新加入原色的小伙伴们都是怎么说的吧! 应六栩 新加坡国立大学 统计学硕士 我加入原色已经七个月了。在加入原色之前,我在新加坡安永担任高级审计师,专注房地产、酒店和建筑行业。 加入原色的契机始于想回国发展的职业选择。同时,我之前对咨询行业也比较感兴趣,第一轮投递简历的时候就选了原色。我是一个比较重视面试中眼缘的人。因为在面试当时想象了一下,如果现在的面试官是你的老板的话,工作的感觉会是什么样,然后就觉得挺不错,很喜欢公司这种比较开放的氛围。 加入原色之后我感觉到,虽然都是乙方,但原色的工作和我之前的公司区别还是挺大的。做好一个顾问比做好一个审计要考虑更多的事情,需要具备很强的随机应变能力,包括跟客户沟通的技巧,还要学习项目管理的方法论。之前的话可能比较目标导向一点,审计的工作就是要出个报告,一心往那边去就好了。做咨询的项目,每个阶段的目标随时都可能变化,我们作为顾问就需要更灵活一点。原色的同事们在我的转型过程中也帮助了我很多,让我逐渐适应了工作的节奏,在项目中更好地发挥了自己的专业优势。 王 悦 华中科技大学 金融硕士 我加入原色已经快三个月时间了。在此之前,我在平安集团做与企业资产评估相关的工作。 加入原色的原因一方面是和我本来的个人职业规划有关,自己一直希望能从事咨询行业。当时在我面试的所有咨询公司里面,原色能在项目之外,给到我很多个人成长方面的帮助,学到很多技能,并不是一味地要求我将时间与精力一股脑地投入到项目中盲目“内卷”,所以我最终选择了原色开启自己的咨询职业生涯。 加入原色以来,目前自己有比较充分的时间去学习。在项目上的话节奏会快一点,但也能挤出点时间来看东西;下项目以后有比较多的时间参加原色组织的学习小组。我参加了战略规划和投融资这两个模块,在这种交流的氛围和过程中,自己不管是从书本还是从经验丰富的同事身上,都可以学到很多知识、构建更全面的思考框架。 陆子安 英国利兹大学 管理硕士 我加入原色有1年9个月了。在这里,我从商业分析师成长为咨询顾问。 选择原色的原因有两方面:首先,我个人对从事咨询行业有很强的意愿,因此我在研究生时选择了管理咨询专业的硕士项目作为我从事咨询行业的第一步。其次,在毕业时,我面试了不少咨询公司,原色咨询的“做对客户真正重要的事”的顾问初心和原色秉承初心专注于流通行业的各个环节,从感性理念和理性逻辑都很匹配我对咨询第一份工作的画像。 起初,在项目上,作为一个小顾问,我需要做的工作就是把项目经理安排的任务按照要求准时完成。之后,我开始学着从客户的角度思考,以结果导向来分析客户的诉求,然后一步步给出解决方案。再之后,我开始成为一个版块的负责人,主动去对接客户,了解客户的需求,分析需求背后的根因,与客户共创定制化的解决方案。 在我的成长过程中,一方面有原色的学习小组培养计划,有大拿坐镇,引导新入咨询的伙伴们发掘自己感兴趣的方向,向前发展;一方面项目的压力会逼着你主动学习,并且把学习的知识融会贯通之后与项目小组、与客户碰撞出新的火花,最终与项目、与客户共同成长,实现价值。 愿你不畏挑战,勇敢向前。 我们期待2022年在原色见到你! 在招岗位 #1 初级顾问(分析师) Analyst 岗位职责: · 利用内外部数据进行完整的数据分析,形成高质量的分析报告 · 通过分析访谈获得事实基础并形成专业判断 · 在顾问的指导下完成行业或者案例的深度分析并形成报告   任职要求: · 本科985以上或海外相当学历,MBA或经管类专业硕士优先 · 掌握EXCEL、PPT等能力,Python等分析工具加分 · 专业或实习期间相关经历优先 · PMP,CICPA, ACCA 等专业证书均有加分 #2 数字化初级顾问 Digital Analyst 岗位职责:…

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【第5期原色沙龙邀请函】数字化供应链的痛点与解决方案|8月21日

原色沙龙 · 数字化供应链专题原色咨询线下沙龙简介「原色沙龙」为原色咨询筹办的精品特邀活动, 旨在专业闭门的线下环境中,探讨影响企业长期战略发展的热点话题,力求深度和实操性。本期沙龙主题为「数字化供应链的需求与实践」。我们将邀请行业专家作为沙龙嘉宾,分享有关该课题的观点与见解。同时,我们也欢迎对此话题感兴趣的嘉宾共同参与讨论。点击 阅读原文 或扫描 文章尾部二维码海报 报名参与。背景企业供应链管理如今进入了一个崭新的时期, 越来越多的企业开始参与到数字化转型竞争中来,积极打造新型数字化企业。数字化供应链作为打造数字化企业的重要一环,指的是利用新的数据分析技术和方法,创造价值与收益的综合型网络。方案传统的供应链SCOR模型聚焦计划、采购、生产、交付和退货等关键环节,是“链式”运作。若上游供应商供应出现问题,下游厂商的出货必定受到影响,进而导致市场的波动。随着云计算、物联网、大数据等数字化技术应用进程的深入,“链式”供应链体系正在向互联互通的“网状”供应链转变。聚焦于此的企业将极大加强与上下游商业伙伴间的快速联动,革命性地提升整体供应链的执行效率。结论国际物流与供应链领域著名专家马丁•克里斯多夫教授曾说过,21世纪的竞争不是企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争。在数字化的趋势下,面对多变不稳定的供应链环境,企业该如何在新的数字化供应链格局中找到自己的价值定位,进行突破式发展,是每个供应链领域相关的企业需要深入思考的问题。针对此话题,原色咨询将举办主题为:「数字化供应链的需求与实践」的沙龙活动。我们将邀请行业专家作为沙龙嘉宾,分享有关该课题的观点与见解。同时,我们也欢迎对此话题感兴趣的嘉宾共同参与讨论。本期沙龙分享嘉宾孙   利 先生施耐德电气中国区运输关务总监2002-2006 全球物流有限公司 香港空运大客户经理2006-2014 惠普科技中国有限公司 大中国区物流采购经理;2014-至今:施耐德电气(中国)有限公司运输和关务总监刘俊辉 先生■ 韵达供应链负责人■ 前百世供应链事业部副总经理■ 前李宁供应链总监刘俊辉先生拥有超过20年以上的服装、零售、电商及供应链服务行业经验,曾经服务过韵达供应链、百世供应链、李宁集团等行业领先企业。 刘俊辉先生在供应链领域有着丰富的管理和运营经验,曾参与李宁、茵曼、中粮等上百家企业的供应链服务项目,覆盖供应链网络规划、O2O全渠道协同、库存管控、城市配送、电商配送等各类供应链服务类型。赵振志 先生原色咨询合伙人零售、医药、消费品和物流等行业有丰富的经验。在管理咨询、运营管理、IT规划和实施方面超过20年的经验。朱   俊 先生数字化战略与规划专家近20年数字化产品构建、IT战略/架构和BTIT变革转型、业务流程设计和系统产品构架经验。沙龙详情及报名方式点击阅读原文或扫描下图二维码报名参与:往期沙龙嘉宾采访节选<<     往期现场|左右滑动查看更多    >>THE END○○欢迎转载,但请注明文章出处及作者合作及商务事宜请直接留言扫描二维码关注原色,获取更多行业洞见

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原色商学x壹航运Mini-MBA跨境物流班开讲了!

# 前言 战略制定和业务模式设计是公司的方向性指引,对于很多公司来说由于战略方向的不明确或缺少,往往导致企业在竞争上的劣势。原色商学联手壹航运开展的MINI-MBA钻石系列课程的第一讲即从战略和商业模式出发,统领其他课程,共同推进企业的体系化管理。 原色商学x壹航运 Mini-MBA跨境物流班第1讲 战略规划和业务模式设计 原色商学携手壹航运联合打造的跨境物流Mini-MBA课程于7月31日在深圳开课!壹航运创始人钟哲超和原色咨询合伙人赵振志作为此次课程的班主任进行开场致辞,欢迎跨境物流行业的企业家、管理层人员参加Mini-MBA课程。   原色商学班主任钟哲超、赵振志   以发展的视角看待企业和行业,同样“战略规划和商业模式”的课程设计基于中国流通行业和供应链管理的变化,也进行了全新的迭代设计。原色咨询合伙人丁伟强老师基于多年的行业洞察和企业对标实践,在两天的时间里,将战略规划和业务模式这些飘在天上的“管理概念”通过从知识到解读,从理论到实践,从动脑到动手,帮助学员们都能达到预期的学习目标。 原色讲师丁伟强 丁老师针对课程内容进行了两大模块划分,以知行合一为指导,“知”的方面,“知己”、“知彼”、“知道”;“行”的方面,“重构战场”、“重塑心智”、“重整资源”。在教学方法上,为了避免传统教学低效特点,丁老师采用实战式演练教学的方法,在概念抛出后启发学员进行自我思考,并通过课堂分享的方式将想法化为合理的、可描述的结果,最终做到可以将课堂所想真正纳入实际决策中。                  # 知己 # 知彼 # 知道                   充分地认识市场上的每一个角色及运作方式,是做出合理战略和业务模式的最基本前提。深化“知己”“知彼”“知道”为首要目标。具体课程内容层面,丁老师先引入企业生命周期曲线、发展飞轮、个人分析、PEST分析、企业愿景等概念与思考角度来促使学员重新思考;进而重新认知自己的企业所处阶段及业务增长逻辑,确认个人动机进而描绘准确的战略意图;再通过分析客户、友商、跨界三方来促使学员正确认知每一个与自己处于同一市场的其他角色定位并作出有效思考。   左右滑动查看更多课堂照片   原色讲师叶露瑶为学员带来了对于市场整体的宏观趋势的观察,针对目前每个企业所处的细分市场中的行业走向以及从中西方管理模式差异,意图通过三个视角并用的方式来重新构建学员对于市场运作的认知,促使学员们自我归纳出不同运作方式中的优势,并融入企业的决策之中。 原色讲师叶露瑶         # 知行合一 # 境由心生 # 力出一孔        …

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【原色沙龙|商品供应链专题】起势靠流量,生死供应链

原色沙龙 · 商品供应链专题原色咨询线下沙龙简介「原色沙龙」为原色咨询筹办的精品特邀活动, 旨在专业闭门的线下环境中,探讨影响企业长期战略发展的热点话题,力求深度和实操性。本期沙龙主题为「全渠道形势下的供应链规划」。我们将邀请行业专家作为沙龙嘉宾,分享有关该课题的观点与见解。同时,我们也欢迎对此话题感兴趣的嘉宾共同参与讨论。点击 阅读原文 或扫描 文章尾部二维码海报 报名参与。近年来,通过打造爆款商品、解决特定人群的需求,并依靠新零售渠道强势推出,越来越多的新消费品牌正在崛起。这个路径里包含了企业业务增长的三个核心要素:渠道,商品和客群。能取得阶段性成功的企业基本都能在这三要素的单一或多个要素上建立了一定优势。随着业务的不断发展,企业需要进入业务扩张阶段。一方面,业务要进一步增长,势必要在三大要素的一个或多个要素上进行复杂度的拓展。或是增加产品宽度,从大单品走向多品类;或是拓宽销售渠道,从单一渠道延伸至多渠道、全渠道;或是扩大客群覆盖,在现有细分客群的基础上向上或者向下延展。而更常见的情况是三大要素其二或其三相互配合,同时发展。另一方面,三大要素的发展,不仅驱动了业务规模的增长,同时也提高了业务运营的复杂度,为企业业务运营的核心职能——供应链运营与管理带来了更多挑战和一系列的课题。正如钟鼎资本合伙人孙艳华最早提出的:起势靠流量,生死供应链。当业务复杂度上升,并对供应链管理提出更高的精细化要求时,当供应能力越来越成为业务增长的关键制肘时,有必要对业务快速增长阶段的供应链管理关键课题进行深入研讨。针对此话题,原色咨询将举办主题为:「全渠道形势下的供应链规划」的沙龙活动。我们将邀请行业专家作为沙龙嘉宾,分享有关该课题的观点与见解。同时,我们也欢迎对此话题感兴趣的嘉宾共同参与讨论。本期沙龙分享嘉宾向明辉 先生■ 阿里巴巴零售业务设计者第四范式副总裁来伊份董事长特别助理向明辉先生拥有超过17年以上从快消、零售、到互联网/智能商业工作经验,曾经服务过阿里巴巴、IBM、埃森哲、HP等行业领先企业。规划和设计了盒马早期的店仓一体化与阿里巴巴零售中台的仓配一体化。■ 向明辉先生具备Data Science和Industry Expertise复合能力,并能处理复杂体系和架构复杂体系,对于商业、战略、生态、竞争、业务、管理的俯视角和全局观;深悉和操盘过新零售业务的前中后台的业务和产品规划设计和落地。张宝亮 先生■ O9中国区 咨询总监曾任安永中国 供应链与运营咨询总监。绩效驱动型数字化计划专家,复旦大学MBA,具有多技术领域的计划、运营管理与咨询经验。■ 张宝亮先生拥有20年世界500强企业工作经历及供应链系统和流程管理经验,服务过消费品零售、高科技和医药等多个行业头部客户。他专注于数字化企业计划和运营业务流程转型,帮助企业改善业务流程、提高生产效率、促进可持续性发展。徐 晓 先生■ 原色咨询合伙人消费品、零售与信息化领域的专家。在超过20年的业务咨询、信息化咨询服务中,对消费品流通流域的各个环节都有深刻见解。■ 在加入原色咨询之前,徐晓先生任职于美国著名国际管理咨询公司,先后担任其中国区零售行业快速成长企业团队负责人、某区域企业咨询负责人等。沙龙详情及报名方式点击阅读原文 或 扫描下图二维码 报名参与:THE END○○扫描二维码关注原色,获取更多行业洞见

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【课程回顾】原色商学Mini-MBA二期第5讲:流程管理优化升级

原色商学Mini-MBA二期第5讲 流程管理优化升级 导语 在国家双循环新发展格局的政策指引下,特别是以国内大循环为主体的方针,为国内供应链和物流企业带来了前所未有的新机遇。物流企业在规模和效率上存在巨大的提升空间。通过运营管理效率的提升,建立竞争壁垒、形成差异化路径、突破规模发展瓶颈是企业在未来成功的关键。本次课程针对中国物流行业特色,充分分析供应链发展的核心要素,大量结合行业案例,为物流企业快速掌握运营标准化、效率提升和成本控制提供了实操工具,助力企业实现运营制胜。 本次课程的主题为《供应链与运营管理》 从供应链视角看物流管理 原色咨询合伙人、原色商学讲师赵振志从供应链视角出发为中小物流企业的指出发展机遇。在供应链执行体系中,物流优化对供应链价值提升有显著效果,因此对于物流企业而言,促进集约化管理,发展规模效应是企业未来发展的必然趋势。讲师引入案例,鼓励学员从供应链公司内部出发,考虑如何优化供应链运营,并站在客户的角度上发现,作为服务商的物流企业所面临的行业整合机会。 标准化流程管理 标准化的流程管理是现代企业的核心。流程可以帮助企业从个人能力向组织能力转型,创造价值、提升组织效率。标准化流程管理的六个要义在于定义边界、为客户提供价值、具有流动性、以提升效率为目标、有量化衡量指标,并具有可落地性。真正做到流程标准化,能够为企业解决权责不清、效率低下等管理问题。作为流程管理者应当改变思路,从监视、检查的关系转变为提供便利和建议的合作关系。 质量管理 要做到运营管理持续提升,核心方法就是对PDCA原则的遵循。PDCA原则是在是螺旋上升的闭环中,要求制定明确的流程的指标和目标计划,并遵循计划指导与培训员工完成任务,在此过程中通过数据监控和分析,最终形成固化的管理机制和标准。在课堂中,学员们立马通过案例进一步掌握PDCA工作方法,并梳理了案例公司的运作效率。 01 02 03 左右滑动查看更多图片 采购管理 找到合适的供应商、达到战略采购对于企业来说是提高表现力的重要方面。原色咨询合伙人、原色商学讲师王喆对战略采购有着多年的丰富经验和积累。课堂上,王老师从供应商筛选、议价、管理等方面对战略采购进行了分析,帮助学员深刻理解采购业务管理的全过程。讲师还通过针对物流企业所关心的运力成本管控开展了专题讨论,引导学员从管理机制、事前规划、事中监控、事后改进等维度思考如何优化运力成本。 01 02 03 左右滑动查看更多图片 作为原色商学对于同学们的倾情奉献,本次课程也为学员提供了精心整合的工具包。工具包能够帮助学员们在知识学习和日常实践中上手即用,课堂教育与实践密切结合,真正做到学以致用! 讲师介绍 赵振志 George Zhao ■ 原色咨询合伙人赵振志在零售、医药、消费品和物流等行业有丰富的经验。在管理咨询、运营管理、IT规划和实施方面超过20年的经验。 ■ 在加入原色咨询之前,赵振志曾在国际知名咨询公司任职,之前是某消费品技术服务公司的联合创始人。 王 喆 Echo Wang ■ Echo是供应链与运营咨询专家,在超过20年的咨询服务过程中为IBM、华为等大型企业提供专业服务。 ■ 在加入原色咨询之前,Echo曾在IBM 技术系统事业部服务逾十年,负责变革项目的设计与实施、业务优化等工作,在IBM GBS为大型客户提供战略转型服务。 下期Mini-MBA 课程主题为《项目管理》 原色商学往期课程回顾 UANSER Academy 【原色商学Mini-MBA】第二期 第1讲:战略规划与商业模式设计 【原色商学Mini-MBA】第二期 第2讲:财务管理分析 欢迎转载,但请注明文章出处及作者 合作及商务事宜请联系 academy@uanser.com END

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原色咨询数字化总监关海生应邀出席「第八届中国城市物流大会暨2021科技物流大会」

2021年3月19至20日,「第八届中国城市物流大会暨2021科技物流大会」在北京香山饭店召开,大会由中国交通运输协会指导,是以推动城市物流业高质量发展为宗旨的高端交流平台。本届会议围绕“谋新局、谱新篇、赢未来”主题,就“十四五”时期,如何依靠现代科技推动智慧物流、无人化物流、城市智慧供应链体系建设、智能仓储及配送等物流高质量发展话题进行深入交流和研讨,并以此展示国内外新技术、新应用、新场景,彰显物流人的科技智慧及以此引发的行业深层次变革。 原色咨询数字化总监关海生作为主持人应邀出席了20日下午的「无人化物流技术应用对话会」。对话会上,各位嘉宾讨论了三个议题: 1)无人化物流未来的方向; 2)无人化物流应用场景案例分享; 3)如何突破无人化物流产业发展瓶颈。 在本次对话中,参会的各位嘉宾都有一个共识:无人化技术在物流行业的进一步推广是大势所趋,但要让技术真正产生更广泛的商业价值和社会价值,还需要政策引导、资金扶持、技术突破、企业间合作等多方面的共同持续努力。 本次会议的举办,对城市、企业把握机遇,高起点谋划“十四五”蓝图,实现资源最优配置和高质量发展,具有十分重要的意义。与此同时,作为2021年岁首,开启社会主义现代化建设新征程的第一个物流行业盛会,大会组织的优势展示平台,亦能为城市、企业品牌建设和知名度提升助一臂之力。 会议相关链接: 谋新局 谱新篇 赢未来!第八届中国城市物流大会暨2021科技物流大会隆重召开——物流时代周刊 扫描二维码 关注原色,获取更多行业洞见

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