安能IPO,看得到的业务增长,看不到的数字化布局与坚持

作者:朱俊 | 原色咨询 数字化战略与规划专家安能物流即将上市:近日安能物流正式通过港交所聆讯,意味着“快运第一股”即将正式登录资本市场。在15000亿规模且CR10仅5.7%的零担市场中,安能物流能以3.84万吨的日均货量,9.2%的净利率脱颖而出。除了创新务实的管理团队、运营良好的加盟网络平台和遍布全国的网络基础之外,数字化也起到了至关重要的作用。原色咨询曾有幸参与了安能的数字化的规划和建设历程,亲历了安能逐步建设和完善用于综合数据管理的鲁班系统、用于网点管理的360智灵通系统、用于干线运输管理的TMS系统以及用于分拨中心管理的倚天系统等,但是最让人记忆深刻的还是体现安能对数字化管理重视和坚持的运营控制塔罗盘系统。安能自创立初始就非常注重数据在管理中的作用,在2015年原色刚与安能合作时,基于详细数据和管理模型的例行经营/运营分析会就给原色留下了深刻印象。安能的管理高层曾描述过“机场控制塔”的愿景:期望整个企业的运行能有一个类似机场控制塔的管理平台,能实时关注企业运营状态,识别运行问题和风险,调度运行策略,保障企业的平稳运行。但受限于一些基础运作系统的缺失和数据处理系统的不足,该愿景在当时很难迅速实现。但随着鲁班系统、TMS运输管理、360网点管理、倚天场站管理等系统的逐步完善,并引入大数据BI工具提升数据处理能力,安能于2017年正式启动运营控制塔—罗盘项目,通过一年多的系统建设,罗盘系统完成上线并给安能带来了管理的全方位提升,主要表现为:一、管理目标的贯穿在罗盘项目之前,不同部门的管理指标交错复杂,当时体现车辆效率的装载率就有几个不同口径的定义,部分数据还需要人为调整,造成地区和总部在管理目标的分解路径和落实情况有不一致的理解。还需要通过月度的管理例会进行拉平对齐。在罗盘项目之后,安能的经营/运营指标都做了体系的梳理,口径得到了统一,并且通过系统能进行指标的逐级下钻,将企业级指标与部门指标甚至分拨运行指标都做了科学的匹配,让各级管理者能通过手机APP上的随时关注自身目标的达成情况,总部管理意图有所调整,通过指标分解也能迅速传导到下面各层级的管理者,另外,罗盘系统还提供上级领导对下级指标的关注、问责等功能,在系统上就实现了管理互动,实现了管理目标的贯穿。二、管理闭环的加速在罗盘项目之前,安能的管理闭环一般以月为单位,因为例行的管理例会为一个月一次,每次管理例会,各层管理者都要花费至少3-5天的时间来准备数据。不仅耗时耗力,而且管理例会的分析和决策往往针对的是前1个月的情况,有时也跟不上经营/运营环境的迅速变化。在罗盘项目之后,安能的管理闭环大大缩短,变为以天为单位,一旦在运行数据上体现出异常,问题的所在部门,上级部门管理者都能通过手机APP迅速收到系统预警,并且会触发任务来督促改善,一线管理者需迅速行动,在几天之内完成改善闭环。三、管理成本的下降在罗盘项目推进前,安能需要花费大量的人力物力进行数据的准备,往往在总部各职能,地区公司甚至一线的分拨中心,都会配置相当数量的文职人员专职进行数据的导出、汇总分析、指标的跟进和日清。但在罗盘项目上线后,大量的数据分析和跟进工作均由大数据技术加持的罗盘系统进行处理,原本进行数据处理的员工都进行了优化和调整,聚焦在更有价值的管理改善和赋能的工作上。企业的管理成本有了明显的改善。虽然罗盘项目能为企业带来管理效率和管理效益的大幅提升,但管理数字化的建设也并非一蹴而就,而是有着诸多要素的配合作为基础,主要包括:一、管理数据的保障——引入数据治理数据是一切的基础,在安能推行罗盘项目之前,原色就帮助安能进行数据和指标层面的全方位治理,将关键的数据指标进行口径统一、并明确业务责任人,在规定的数据管理流程下,对数据指标进行维护和调整管理。总部另外设有专有的数据治理组织进行总体协调管理。通过数据治理机制,保障罗盘系统所需要的指标和数据都是一致的、准确的。二、管理方法的沉淀管理骨干和专家顾问共创量化模型要实现管理指标的科学根因分析,还需要将指标的管理逻辑进行深度研究,在罗盘项目建设过程中,安能召集了总部职能和地方分公司的管理骨干,并结合原色的管理专家顾问,一同对核心指标的原因分析进行了深度挖掘,建立了一系列的量化管理模型并最终固化在了罗盘系统中。这也使得不同水平的管理者都能通过系统的指示建议,迅速找到指标改善的方向。三、管理习惯的转变高层领导亲自领衔变革即使罗盘系统提供了实时的指标展现,科学的指标变化分析,给管理者带来了很大的便利,但在实施初期,很多管理者还是不太习惯,宁愿使用原有的人工分析方式。罗盘系统本质上不仅是个管理工具,同时也是一场管理变革。为了推动管理变革,安能的高层管理者亲自领衔,由执行总裁祝建辉作为项目主导人,王拥军董事长和秦兴华总裁在多个场合反复进行站台支持,将罗盘系统作为数字化管理的主线在全公司方位内进行大力推动。祝总等高层领导首先养成每日看罗盘,通过罗盘指导下属工作的习惯,使得各层中层领导必须时时关注罗盘,通过罗盘回应指标问题。从而进一步推动全公司各层级以罗盘系统为主要的指标查看和回顾改善平台。随着数字化技术的深化应用,更加智能化的罗盘系统作为数字化管理的承载平台,将成为安能物流不断突破的关键保障能力。而根据原色在德邦、顺丰、京东、日日顺等领先企业的数字化规划和建设实践,类似罗盘控制塔的数字化管理平台也成为领先企业的建设重点,将成为数字化应用的新标杆。作者:朱俊 | 原色咨询 数字化战略与规划专家本文作者朱俊 Benny Zhu■ Benny是数字化战略与规划专家■ 在数字化产品构建、IT战略/架构和BTIT变革转型、业务流程设计和系统产品构架,有近20年的咨询和实践经验■ 在加入原色咨询之前,Benny曾在国际知名咨询公司任职,早前还在多家跨国公司从事业务管理和产品战略规划工作关于原色原色咨询深耕流通行业,为零售、快消和供应链物流企业提供战略到落地的陪伴式服务。原色咨询秉承解决问题为导向的咨询方法,为快速发展的中国企业提供兼具国际水准和本土洞察的高品质咨询和数字化服务。点击下方名片关注「原色咨询」获取咨询视角的深度洞察▽- The End -以上内容均为原色咨询观点,不构成投资建议© 欢迎留言申请转载,转载请注明来源题图来源:安能物流官方网站

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【活动推荐】成长型企业如何实现规模跨越、问鼎资本市场?(上海,10/15)| 清流实践研讨会

|本活动转载自「慎思行」公众号2021年9月,国家主席习近平在2021年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上表示将坚定不移地继续支持中小企业创新发展,深化新三板改革,设立北京证券交易所,打造服务创新型中小企业主阵地。此时,上海证券交易所科创板上市公司已经超过了300家。就在两个月以前,中共中央政治局会议提出一个关键词,瞬间走红了网络与商业界,这个词就是「专精特新 」。虽然并非首次提出,但此刻提出却显得意义非凡。「 专精特新 」就是指一批具备专业化、精细化、特色化、新颖化特点的中小型企业,他们规模不大,但个个是精品,在各自领域具备独特竞争优势的隐形冠军。在中国经济增长承受内外压力之时,全面调动资本市场的力量服务优势民营企业已势在必行。此外,各类政策的支持,对于很多已经初具规模的民营企业来说,这也意味着新一轮的发展契机。但是面对如今外部市场的变局,传统市场红利尽失,接下来是借势发展,还是激流勇退?这是一场对于民营企业家的大考,未来能够走多远取决企业家如何把握「 企业的局 」与「 未来的势 」我们如何能够实现野心勃勃的增长目标,叩开资本市场的大门?     上市后,我们借助资本实现规模扩张的战略是什么?  如何让我们的高管团队与员工能够共享公司成长的红利?     如何能够借助资本工具高效激励核心高管团队共同拼搏? 等等此次沙龙我们将聚焦民营企业眼下关心的两大核心议题:「 规模跨越 」与「 问鼎资本市场 」这两大议题,与两家清流机构成员「 原色咨询 」、「 荣正咨询 」一起联合主办了此次清流实践研讨会,这两家专业公司是以专业领域见长的精品咨询公司,对于成长型企业以及民营企业的发展具有丰富经验。与此同时,我们也邀请了在中国民营企业任职,且具备战略与投资等丰富经验的高管加入我们的讨论。活动嘉宾 丁伟强原色咨询「 清流机构成员 」合伙人原IBM全球服务部流通行业负责人之一郑培敏荣正咨询「 清流机构成员 」董事长兼首席合伙人清华经管上海校友会秘书长夏磊安正时尚集团战略与投资部总经理曾在安徽开润、三胞集团担任核心战略/投资管理岗位姚秋晨慎思行创始合伙人活动安排 2021年10月15日,周五北外滩来福士东塔27楼上海市虹口区东大名路1089号(12号线提篮桥站)注:须向安保说明27楼“参会”活动报名 长按并扫描以下“活动行”二维码进入报名通道审核通过后可完成报名,谢绝空降活动咨询 有任何关于活动的问题与建议,可以添加“慎思君”进一步沟通关于原色原色咨询深耕流通行业,为零售、快消和供应链物流企业提供战略到落地的陪伴式服务。原色咨询秉承解决问题为导向的咨询方法,为快速发展的中国企业提供兼具国际水准和本土洞察的高品质咨询和数字化服务。点击下方名片关注「原色咨询」获取咨询视角的深度洞察▽

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【原色伙伴】供应链到供应网:数字化供应链转型之路

作者:朱显珉 Eric Zhu | ONE Network中国-供应链数字化解决方案资深专家 原色推荐:ONE Network将供应链视作“供应网络生态”的理念和技术特别契合中国产业互联网的需求。中国供应链之强,强在整个供应网络生态的完整和韧性。如何将我们的优势化为胜势,是大家值得借鉴和思考的问题。企业创造和传递价值的过程可以分解为一系列互不相同,又相互补充、相互关联的经营和管理活动,这就是价值链。在今天,企业不再独立创造价值,而是转变成企业和消费者互动来共同创造价值,即「顾客价值时代」。价值链的逻辑发生了改变,供应链也从垂直型、扁平化走向了网络化。因此企业也应当摒弃过去工业时代的管理逻辑,张开双臂拥抱数字时代,将传统的供应链转变为可以价值共创、价值共享的供应链网络共同体。以企业自身为中心的供应链管理模式如今面临诸多问题,越来越无法适应数字时代下开放、灵活的网络性。首先,由于供应链条上的信息不对称,中间环节过多,导致信息传递的迟滞甚至错误,进而引发“牛鞭效应”,增加了整体供应链成本,降低了产业效率,甚至导致产能过剩。其次,虽然供应链上的各个企业都或多或少的使用了信息化系统以提高企业自身的效率,但供应链整体数字化水平仍然较低,存在大量数据割裂、数据不一致现象,企业即使能够对自身的产购销制定计划,但由于对供应链整体的可见性不足,常常导致计划有误或难以有效执行。再次,企业过度追求自身利益最大化,常常导致供应链上下游企业的利益受损,而长此以往又使得供应链整体的价值降低,存在价值损耗。供应链网络共同体从本质上而言,是一个基于客户价值和产业网络的高效协作,从而形成的包括供应商、客户、企业自身、第三方物流、合作伙伴等所有网络成员资源共享、价值共创、利润共享的群体性产业互联网模式。各个网络成员共享同一个数字化平台,既消除了信息不对称,又保证了信息传递的实时性。高度的信息技术整合和快速的群体协作响应都使得供应链的效率和灵活性相较传统模式大大提高。数智时代下的供应链网络共同体并不是以企业自身为核心,而是各网络成员互为主体,共创共赢共享,而企业自身的价值也会随着供应链整体价值的提高而提高。以沃尔玛为例,在互联网对实体零售冲击如此之大的今天,沃尔玛仍然可以屹立不倒,连续六年稳坐世界五百强第一的宝座,其中的秘诀之一就是它的“高效消费者回应(ECR)”战略。这个战略当中最重要的一环叫做“前店后厂”,即沃尔玛是供应商的店,而供应商是沃尔玛的厂。这个「前店后厂」不是传统的分工模式,它会把每一天的销售数据通过信息系统共享的方法共享给所有的供应商,让供应商了解到自己的货在这里今天卖得如何,它甚至会告诉供应商每一天有哪30%的货品是不好销的,让整个生产跟消费需求直接对接。正是这种沃尔玛和供应商互为主体的理念使得沃尔玛的供应链管理水平始终处于行业前列。让我们再来看看美国最大的食品分销商和销售商德尔蒙食品公司的例子。德尔蒙食品公司在全美的18个州拥有超过20家联合包装商和制造商,11个配送中心和5500多个发货地点。和许多传统零售企业一样,德尔蒙食品面临需求剧烈变化、库存过高和预测准确率不高等种种挑战。但在实现与供应商、物流商、合作伙伴等的高效协作之后,新的统一数字化平台让德尔蒙的客户订单完成率提高到了99%以上,库存下降超过30%,而由于供应链整体效率和周转水平的提高,也使其获得了多个零售客户颁发的年度供应商奖项。要想成功的实现从传统供应链管理到新型供应网络管理的转变,就必须有一套行之有效的方法,其中数字化转型是关键。只有供应网络上的各成员都可以共享一套真实可靠而又实时的数据源,并在此数据源的基础上进行计划、执行与协作,供应网络的价值才会被真正释放出来。那么如何共享同一套数据源,又如何针对这一真实可靠的数据源进行计划和实行呢?这就引入了供应链控制塔的概念。什么是控制塔?控制塔是一整套供应链管理系统,体现了整个端到端供应链的实时可见性、决策制定和执行能力。它支持对具体单个项目的订单和发货的查看和操作,并支持所有参与方之间的协作。控制塔在同一个共享数据库中的实时数据上运行,可以被供应链中的任何具有权限的利益相关方查看和使用。控制塔提供的不仅仅是基本的可见性,还包括预测性和规范性分析,使供应网络中的复杂问题真正得到优化和解决。智能控制塔还具备自动解决日常任务的强大能力,使企业的供应链专家能够从高重复性、低附加值的工作中解脱出来,专注于更高价值的决策。供应链控制塔与传统的供应链解决方案有两点根本性的不同。第一,基于供应链网络的控制塔在一个单一可靠的数据库和数字化平台上运行,包括供应商、客户、企业自身、承运商、分销商、合作伙伴等所有网络成员之间均可在该平台上进行智能协调。这是基于网络策略的一个关键性区别。第二,优化和决策考虑了供应网络整体的能力和限制,从而确保以最低的总体成本实现最高的服务水平。由于控制塔提供了供应链端到端的可见性和智能分析与决策,使得供应链整体的库存优化以及考虑成千上万个订单情况下的复杂成本与服务水平之间的权衡成为可能。在今天,成功的企业边界是模糊的。它们不再仅仅关注自身价值,而是与其他相关企业形成了相互渗透的关系。在一个价值共创、价值共享的供应网络里,每一个成员都相互依存、互为主体,不同的企业联合起来,前端接近顾客,后端接近供应商,只有这样,才能真正共享价值链,才能真正为客户创造价值。作者:朱显珉 Eric Zhu | ONE Network中国 本文作者朱显珉 Eric Zhu■ ONE Network中国供应链数字化解决方案资深专家。■ Eric作为ONE Network中国供应链数字化解决方案资深专家,专注于供应链管理、供应链金融、企业数字化转型等企业战略规划,致力于以融入先进科技的数字化平台为载体,为客户创造价值。■ 在加入ONE Network之前,Eric曾在多家世界知名软件公司任职,为多家大型企业提供数字化转型战略规划,拥有丰富的企业数字化转型经验。Eric毕业于清华大学经济管理学院。关于One Network EnterprisesOne Network是一个自主供应链管理的智能商务平台。由NEO、One Network的机器学习和智能技术驱动,这个多方参与的数字平台能够以远低于传统解决方案的成本水平快速高效的提供结果。该平台包括面向多方业务的模块化、适应性强的行业解决方案,帮助企业降低成本,提高服务水平,提高运行效率,并减少浪费。整合的SaaS和PaaS平台使全球领先的企业能够在其业务伙伴的生态系统中实现供应链网络效益与效率的显著改善。One Network提供的开发人员工具使机构能够设计、构建和运行多方应用程序。许多全球领先的企业均已加入One Network,帮助改变零售、食品服务、消费品、汽车、医疗保健、公共部门、国防和物流等行业。迄今为止,已有数万家企业加入One Network的实时价值网络(RTVNTM)。One Network总部位于美国达拉斯,在日本、欧洲和印度均设有办事处。欲了解更多信息,请访问 www.onenetwork.com关于原色原色咨询深耕流通行业,为零售、快消和供应链物流企业提供战略到落地的陪伴式服务。原色咨询秉承解决问题为导向的咨询方法,为快速发展的中国企业提供兼具国际水准和本土洞察的高品质咨询和数字化服务。点击下方名片关注「原色咨询」获取咨询视角的深度洞察▽- The End -以上内容均为原色咨询观点,不构成投资建议© 欢迎留言申请转载,转载请注明来源题图来源:freepik

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