赵振志 – UANSER原色咨询_战略咨询|数字化转型

【原色商学课程回顾】原色商学x壹航运Mini-MBA跨境物流班开课

｜本文转载自「原色商学」公众号： # 前言战略制定和业务模式设计是公司的方向性指引，对于很多公司来说由于战略方向的不明确或缺少，往往导致企业在竞争上的劣势。原色商学联手壹航运开展的MINI-MBA钻石系列课程的第一讲即从战略和商业模式出发，统领其他课程，共同推进企业的体系化管理。原色商学x壹航运 Mini-MBA跨境物流班第1讲战略规划和业务模式设计原色商学携手壹航运联合打造的跨境物流Mini-MBA课程于7月31日在深圳开课！壹航运创始人钟哲超和原色咨询合伙人赵振志作为此次课程的班主任进行开场致辞，欢迎跨境物流行业的企业家、管理层人员参加Mini-MBA课程。原色商学班主任钟哲超、赵振志以发展的视角看待企业和行业，同样“战略规划和商业模式”的课程设计基于中国流通行业和供应链管理的变化，也进行了全新的迭代设计。原色咨询合伙人丁伟强老师基于多年的行业洞察和企业对标实践，在两天的时间里，将战略规划和业务模式这些飘在天上的“管理概念”通过从知识到解读，从理论到实践，从动脑到动手，帮助学员们都能达到预期的学习目标。原色讲师丁伟强丁老师针对课程内容进行了两大模块划分，以知行合一为指导，“知”的方面，“知己”、“知彼”、“知道”；“行”的方面，“重构战场”、“重塑心智”、“重整资源”。在教学方法上，为了避免传统教学低效特点，丁老师采用实战式演练教学的方法，在概念抛出后启发学员进行自我思考，并通过课堂分享的方式将想法化为合理的、可描述的结果，最终做到可以将课堂所想真正纳入实际决策中。 # 知己 # 知彼 # 知道充分地认识市场上的每一个角色及运作方式，是做出合理战略和业务模式的最基本前提。深化“知己”“知彼”“知道”为首要目标。具体课程内容层面，丁老师先引入企业生命周期曲线、发展飞轮、个人分析、PEST分析、企业愿景等概念与思考角度来促使学员重新思考；进而重新认知自己的企业所处阶段及业务增长逻辑，确认个人动机进而描绘准确的战略意图；再通过分析客户、友商、跨界三方来促使学员正确认知每一个与自己处于同一市场的其他角色定位并作出有效思考。左右滑动查看更多课堂照片原色讲师叶露瑶为学员带来了对于市场整体的宏观趋势的观察，针对目前每个企业所处的细分市场中的行业走向以及从中西方管理模式差异，意图通过三个视角并用的方式来重新构建学员对于市场运作的认知，促使学员们自我归纳出不同运作方式中的优势，并融入企业的决策之中。原色讲师叶露瑶 # 知行合一 # 境由心生 # 力出一孔 …

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2021-09-17

【第5期原色沙龙邀请函】数字化供应链的痛点与解决方案｜8月21日

原色沙龙 · 数字化供应链专题原色咨询线下沙龙简介「原色沙龙」为原色咨询筹办的精品特邀活动，旨在专业闭门的线下环境中，探讨影响企业长期战略发展的热点话题，力求深度和实操性。本期沙龙主题为「数字化供应链的需求与实践」。我们将邀请行业专家作为沙龙嘉宾，分享有关该课题的观点与见解。同时，我们也欢迎对此话题感兴趣的嘉宾共同参与讨论。点击阅读原文或扫描文章尾部二维码海报报名参与。背景企业供应链管理如今进入了一个崭新的时期，越来越多的企业开始参与到数字化转型竞争中来，积极打造新型数字化企业。数字化供应链作为打造数字化企业的重要一环，指的是利用新的数据分析技术和方法，创造价值与收益的综合型网络。方案传统的供应链SCOR模型聚焦计划、采购、生产、交付和退货等关键环节，是“链式”运作。若上游供应商供应出现问题，下游厂商的出货必定受到影响，进而导致市场的波动。随着云计算、物联网、大数据等数字化技术应用进程的深入，“链式”供应链体系正在向互联互通的“网状”供应链转变。聚焦于此的企业将极大加强与上下游商业伙伴间的快速联动，革命性地提升整体供应链的执行效率。结论国际物流与供应链领域著名专家马丁•克里斯多夫教授曾说过，21世纪的竞争不是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。在数字化的趋势下，面对多变不稳定的供应链环境，企业该如何在新的数字化供应链格局中找到自己的价值定位，进行突破式发展，是每个供应链领域相关的企业需要深入思考的问题。针对此话题，原色咨询将举办主题为：「数字化供应链的需求与实践」的沙龙活动。我们将邀请行业专家作为沙龙嘉宾，分享有关该课题的观点与见解。同时，我们也欢迎对此话题感兴趣的嘉宾共同参与讨论。本期沙龙分享嘉宾孙利先生施耐德电气中国区运输关务总监2002-2006 全球物流有限公司香港空运大客户经理2006-2014 惠普科技中国有限公司大中国区物流采购经理；2014-至今：施耐德电气（中国）有限公司运输和关务总监刘俊辉先生■ 韵达供应链负责人■ 前百世供应链事业部副总经理■ 前李宁供应链总监刘俊辉先生拥有超过20年以上的服装、零售、电商及供应链服务行业经验，曾经服务过韵达供应链、百世供应链、李宁集团等行业领先企业。刘俊辉先生在供应链领域有着丰富的管理和运营经验，曾参与李宁、茵曼、中粮等上百家企业的供应链服务项目，覆盖供应链网络规划、O2O全渠道协同、库存管控、城市配送、电商配送等各类供应链服务类型。赵振志先生原色咨询合伙人零售、医药、消费品和物流等行业有丰富的经验。在管理咨询、运营管理、IT规划和实施方面超过20年的经验。朱俊先生数字化战略与规划专家近20年数字化产品构建、IT战略/架构和BTIT变革转型、业务流程设计和系统产品构架经验。沙龙详情及报名方式点击阅读原文或扫描下图二维码报名参与：往期沙龙嘉宾采访节选<< 往期现场｜左右滑动查看更多 >>THE END○○欢迎转载，但请注明文章出处及作者合作及商务事宜请直接留言扫描二维码关注原色，获取更多行业洞见

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2021-08-09

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【原色商学】课程回顾｜项目管理与数字化治理助力业务发展

本文转载自「原色商学」公众号，点击以下卡片，关注原色商学获取更多课程动态及学习材料项目管理与数字化治理助力业务发展原色商学二期第6讲在济南成功举办项目管理物流企业内每天都有很多工作要推进，新行业要研究、新业务要拓展，新能力要搭建。作为企业管理层而言，如何能用有效的方法来确保各项工作能得到各方面足够的重视和投入，能有合适的人来负责，并按照有效的机制确保重大事项能尽量在预期内完成，且达到预期目标，这些都是很多企业关注和头痛的事宜。原色商学Mini-MBA项目管理课程，站在企业老板和管理层的视角，阐述：1)项目管理对企业有哪些价值；2)什么样的任务需要采用项目的形式来组织，用项目管理的技巧方法来推进；3)作为企业领导层，应该如何正确看待项目的成功与失败，并在项目前后扮演怎样的角色来有效帮助项目经理和项目团队完成项目任务，并使项目的效益真正反应到企业业绩上。 01 02 03 左右滑动查看更多图片前两天的课程中，原色讲师富小丽为大家介绍了项目管理的基本概念，详述了企业内项目管理与日常运营之间的关系，并从项目全生命周期的理念出发，通过生动有效的案例和视频，带领学员们理解在项目伊始应控制哪些核心要素。每个小组从项目立项开始，在原色讲师的引导下，对项目执行、项目结项以及项目复盘等关键环节进行模拟，并从中掌握和深入理解项目管理的方法、技巧和理念。数字化治理 IT治理课程，由原色讲师关海生为学员介绍了物流行业内的数字化趋势，定位IT和数字化在企业中的价值，理解业务与IT之间的关系，以及在企业内业务与IT应如何融合，如何高效协同，解决长期困扰企业的IT效率和对业务的协作问题。本次课程还请到了硕诺科技总经理高恒，为大家介绍了数字化发展下物流行业的业务需求及系统解决方案。讲师以多年的行业从业经验的角度，模拟展示了软件系统配合企业业务需求，进行产品开发、实施和升级过程。课程还请到了传化支付物流金融创新负责人吴涛，为学员介绍了商贸物流金融解决方案。 01 02 03 左右滑动查看更多图片原色认为，物流企业要全面提升效率，必须有赖于数字化的进一步转型和升级，依托人工智能、大数据、自动化设备、区块链、物联网等领先技术，对端到端的业务过程场景进行数字化重塑，从而使企业实现全环节的数字化和智能化：让决策更智慧，让管理更高效，让执行更自动。原色讲师介绍韩梅梅 ■ 资深设计师 ■ 曾获多项平面设计奖项富小丽 Sherry Fu ■ 富小丽女士拥有21年管理咨询行业经验，一直关注于企业转型变革管理、大型项目群管理，包括企业战略设计、供应链流程优化以及信息系统战略规划与落地等。 ■ 在担任原色咨询业务合伙人之前，富小丽曾在IBM GBS 、毕博咨询以及安达信管理咨询就职。韩梅梅 ■ 资深设计师 ■ 曾获多项平面设计奖项关海生 Winson Guan ■ 关海生先生拥有17年的数字化咨询和管理咨询经验，长期专注于物流、零售、快消行业的数字化战略规划、企业IT治理、供应链业务设计及优化，曾为多家流通行业内的大型民企提供专业咨询服务，对供应链数字化趋势、业绩增长和效率提升、商业模式创新等领域有独到理解。韩梅梅 ■ 资深设计师 ■ 曾获多项平面设计奖项高恒 ■ 数字化专家高恒先生拥有21年的供应链、物流信息化经验，长期专注于供应链、物流行业的数字化规划、设计、实施及优化，曾为多家物流平台、物流公司提供信息化解决方案。下期Mini-MBA 课程主题为《沙盘模拟》往期回顾原色商学往期课程回顾【原色商学Mini-MBA】第二期第1讲：战略规划与商业模式设计【原色商学Mini-MBA】第二期第3讲：产品设计与营销管理 uanser 扫码关注我们微信号｜UANSER原色商学 END

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2021-04-02

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【原色商学】Mini-MBA跨境物流班招生开启

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2021-01-20

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【原色动态】原色咨询与中集物流启动业务流程标准化合作

十二月，是一年里辞旧迎新的特殊月份：作为收官之月，总结过往，承上启下。2020年12月，中集物流业务流程标准化项目正式启动。中集物流基于自身业务发展和公司的管理要求，与原色咨询团队合作，成立业务流程标准化项目组：聚焦中集物流的流程管理体系搭建和核心业务流程梳理，搭建中集物流标准化运作的流程能力基础，为后续业务运营整合和业务扩张做好准备。伴随物流行业的快速发展和流程管理方法的日趋成熟，流程管理已经成为物流公司运营管理的重中之重。很多企业在做年度规划时都会把流程优化提到公司的议事日程。纵观那些被津津乐道的流程再造成功案例，往往在推广和执行策略上拥有顶层设计、精心策划与布局，并有严格的组织保证和自上而下的坚持。自中集物流业务流程标准化项目启动以来，中集物流旗下各企业、各个业务线、职能部门都积极参与，并完成了早期的项目人员配置和初始启动工作。2020年12月30日，原色咨询团队与流程项目组共同召开方案汇报会，项目领导小组、PMO工作组、各业务子项目组、企业总经理、企业财务经理共计64人参加了会议，在梳理前期工作进展的同时，也为下一步的工作做了一个很好的展望。首先，项目负责人董春花进行了项目组工作汇报。她详细介绍了项目的基本情况、项目目标，以及项目组织架构和职责分工，对后期的工作提出了需求安排。随后，原色咨询合伙人赵振志为大家分享了成功物流流程体系建立的案例，从多角度介绍了流程管理的核心要素，又介绍了中集物流项目实施方案，还与大家进行了精彩的问答互动环节，多层次的深入分享交流了流程标准化过程中的要点。总经理胡鹏飞总结发言，对未来的流程标准化工作提出了四点要求：第一，希望各级组织充分重视流程梳理，把各个方面的工作配合好；第二，希望大家有空杯的心态，不能刻舟求剑，也不能因循守旧；第三，流程梳理一定要立足现状，兼顾发展，与战略相结合，并紧扣行业动态和数字化的新理念，做好前瞻性的统筹；第四，速赢+持久战的理念相结合。以持久战的心态看待项目工作，但对容易改善的流程要迅速调整改善，实现速赢。汇报会圆满结束后大家一起截屏留念，纪念这次意义非凡的会议，也为未来的工作带来美好的祝福和象征：2021年，中集物流的流程标准化工作会迈向新的阶段，也会带来丰硕的成果，为实现成为以“装备+服务”为核心的多式联运领军者的战略愿景打下坚实基础。中集物流简介中集物流融合物流装备制造和物流服务优势，深耕跨境物流、集装箱系统服务、多式联运、装备物流四个业务领域，现已成为中国5A级物流企业，主要提供的产品和服务包括：物流装备制造及服务、集装箱全生命周期服务、国际船舶代理、产业物流、跨境电商、运输平台、项目物流、国际货运代理、外贸综合服务等。同时，中集物流基于船东及货主客户的物流需求，凭借自身物流装备、集装箱服务体系，立足现有国内外服务网络，融合江、海、铁、公等核心资源，搭建以铁路为核心的水铁联运/公铁联运等平台体系,积极参与并推动中国多式联运发展进程，在一带一路沿线国家进行网点布局，同时以“互联网+”的思维去升级、改造传统业务，努力为客户提供优质、高效的现代综合物流解决方案，不断为客户创造新的价值空间。 END 欢迎转载，但请注明文章出处及作者合作及商务事宜请联系 uanser@uanser.com ○ ○ 扫描二维码关注原色，获取更多行业洞见

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2021-01-14

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【原色商学】服务产品设计和营销方法助力企业新发展

服务产品设计和营销方法助力企业新发展原色商学第二期第3讲在成都举办导语随着当前消费升级和行业变化，传统的物流行业在客户需求和供给模式上都发生了巨大变化，物流企业需要面对市场进行重新选择和服务升级，优秀的市场规划和产品，以及产品打造能力已成为企业能否保持增长，形成规模化发展的核心关键。同时，在市场日趋竞争激烈的当下，如果做好面对大客户的销售，其重要性不言而喻。那么中小企业如何设计服务产品？如何从经验销售向方法销售转型？本次课程讲为大家提供了全新的思考，丰富的案例和极具实战效果的方法工具。本次的课程的主题为《服务产品设计和营销管理》物流服务产品设计中小企业是否需要产品设计？服务产品设计的核心是什么？如果推动服务产品产品的推广和落地？这些灵魂拷问是我们本次课程的主题。任何好的产品设计都从市场分析和市场规划开始，不论以前的老市场还是即将面对的新赛道，都需要用科学的方法进行分析，不打没有准备的战争。看似复杂的市场规划方法，在老师的精细拆解下和各种工具的认真应用下，同学们都可以掌握其方法，重要的是在工作中根据自己需要找到适合的做法。产品设计并非大公司的专利，对中小物流企业来说也是极其重要并能够根据科学方法和自己业务实际进行设计和推广，从而形成独具特色的有竞争力的服务能力。原色讲师通过大量案例，详细地介绍了物流产品的构成要素，服务性产品的IPD打造方法论，并让学员现场利用所学的理论方法进行产品设计的实战模拟，广大同学真切感受到产品设计的重要作用，帮助参训企业打造创新物流产品开启了一个良好的开端。 # 原色讲师朱俊老师大客户营销基于原色商学MiniMBA一期课程及广大同学们的积极反馈，本次课程进行了二次迭代，针对性地增加了符合同学们行业特征的场景演练和更多的实战工具包的提炼。在方法轮上仍然围绕大客户采购的5个里程碑，但增加了超过一倍的使用工具，这些工具在课后作为工具包供大家使用。课堂上，原色讲师通过极其丰富的个人经验和知识结合各种销售方法和理论应用的有效提炼，帮助广大同学打开了一个完全不同的销售世界，让大家对营销的看法有了本质上的改变，同时也对日后如何进行客户管理有了新的思路。在场景演练环节，通过大家自己所熟悉的行业背景和案例信息，似乎每个环节都发生在身边，每个平时难以解决的问题，通过同学们的研讨和老师的指导，大家切实感受到了销售技巧和方法的重要性。 #原色讲师王磊老师销售管理和教练式辅导针对中小物流企业普遍薄弱的销售管理工作，本次课程从销售管理的内容和销售经理的要求和成长路径进行了精心讲解，并通过广为接受的教练式辅导GROW模型进行了实战演练。借助GROW模型，带领学员进行销售回顾及指导。包括销售成果的时间及地域分层分析，追溯销售拜访的过程，比对销售目标的完成度和销售绩效，以便提出改进举措和提高销售拜访的效能。通过对销售，尤其是大客户销售的实战演练，更好的对销售管道进行管控，和提炼高价值的方案。 01 02 03 左右滑动查看更多图片原色讲师介绍朱俊 Benny ZHU ■ 朱俊先生拥有17年的业务管理/信息化规划和实施经验，服务的行业主要包括贸易、零售、物流等，曾为多家集团公司提供过产品和业务优化、数字化规划和实施的项目。 ■ 加入原色咨询前，朱俊曾任百世集团产品战略负责人/PMO负责人，帮助百世搭建产品管理体系和IT项目管理体系，并推行了诸多业务产品和系统项目落地。王磊 Micheal WANG ■ 王磊（麦三石）先生是资深销售教练，问道销售公益社群发起人，以及“麦三石”微信公众号主理人。曾获IBM全球Bell奖、IBM亚太区领导力奖、IBM大中华区开年奖、IBM百分百俱乐部奖。 ■ 王磊先生是华中科技大学工学硕士、中科院心理所管理心理学在职博士；合伙创业七年至今，让公司从0到1、从1到N实现业绩高度增长。第三讲全体学员合照下期Mini-MBA 课程主题为《组织与领导力》原色商学往期课程回顾 UANSER Academy 【原色商学Mini-MBA】第二期第1讲：战略规划与商业模式设计【原色商学Mini-MBA】第二期第2讲：财务管理分析 END

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2020-11-25

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【原色动态】聚变重生研讨会华南站在深圳召开

疫情这一充满巨大不确定性的黑天鹅的出现，催化了本就有着扎实产业链土壤的中国制造的出海。 11月13日，【聚变重生】深度研讨会华南站在深圳召开。25家来自上海、广州、深圳、东莞等地的国际物流企业代表参加了此次会议。这些在一线实战的跨境物流企业CEO，与原色咨询和各资本方展开了有关如何在充满不确定性的市场化中寻找变化中的不变，如何在坚持长期主义的价值投资中突破市场固有格局方面的讨论。此次活动由中国航务周刊全国理事会成员及中国交通运输协会快运分会第三届副会长单位原色咨询为大家精心策划。会议中的互动讨论环节分组讨论环节左右滑动查看更多原色团队与参会代表合影穿越增长周期，跨境电商物流的变与不变疫情促进了国外用户对于线上购物的接受度，同时也催化了全球跨境电商以及跨境电商物流的发展，目前的全球跨境电商市场处于发展初期，存在很多问题的同时他也存在着很多机会，跨境电商将会保持快速增长，预计会占据跨境贸易的1/3份额，资本整体相对谨慎，但看好科技驱动企业引领下的行业变革，行业将进入一个拥抱资本的变革期，在资本的加持下预计3年内会真正出现数字化进程领先的行业玩家。对此，要求CEO自身及团队具备很强的团队学习能力与自我迭代能力，当众多玩家涌入之时，可根据自身优势选择做自己的产品专线或与中小玩家结盟利益共享，分析自身服务的客群（铺货型、产品型、品牌型）以及相应客群的需求并满足，无论采用哪种形式，都需要找到自己持续可行的、清晰的业务逻辑增长模型，初期小范围验证是否可行，中后期寻找孵化可让业务规模化的团队进行运作。资本在对于投资公司的选择上会更倾向于具备一定成长性、规模性和营利性的企业，由于资本的风险偏好以及对于LP出资人的收益周期的控制，资本会更倾向于选择广阔赛道中已具备稳定营利性，可快速增长行业中、成长可预期的、竞争逻辑清晰的通过资本加持可以快速占领市场，并成为头部玩家的企业。跨境电商高增长，为跨境电商物流带来挑战需求侧国外线上零售业务持续增长，新兴国家增速引入注目，20年全球线上零售业务较19年平均增长17.8%，亚洲的印度、印尼、拉美国际的增速引人注目，为跨境电商的发展奠定基础，疫情加速了消费习惯从线下转向线上。供给侧已经进入梯队的电商绝大部分聚焦于服装与3C两大品类，头部跨境电商的品牌竞争力在逐年提升，在头部企业的带动下, 跨境电商的集中度将逐步提升，随着中国跨境电商市场的不断扩充，运作能力与品牌意识的不断增强，如何保障客户体验是其第一要务，需要越来越快且稳定的时效 + 合理的物流成本。在提升物流成本，为企业降本增效方面，Flexport为大家提供了很好的案例。其核心价值是科技赋能，将跨境物流运输链条变得可视和可控，整合多端资源实现全链条的在线可视和效率优化，对于想要发展此部分业务的中大型企业可以提供数据分析服务，共享仓储、运输能力，物流控制塔等方面的服务。突破规模发展瓶颈，设计飞轮模式助力增长 95%的企业都面临规模化发展的隐形天花板，当企业发展到一定规模，就会面临着一定的增长瓶颈，此时需要根据自身业务发展以及战略布局，基于企业家特点、行业趋势和业务模式，厘清业务增长的核心逻辑，寻找新的增长点。根据亚马逊的飞轮，首先要锚定自身的焦点用户，为谁创造价值? 提供什么服务满足焦点客户的需求，在企业从0到1的发展进程中，对于刚起步的小企业而言，需要寻找到自身的产品切入点，以自身的一款核心产品作为切入，在带来良好的用户体验与多方获益的利益格局下，由此可以给自己带来一定的销售及流量。借由自身累积流量或与他人合作的流量形成一定体量后，即可大量降本增效，用取得的收益继续开发新的飞轮模式。飞轮模型中，破局点即定位企业的核心用户。在企业实际的客户群中，大客户相对而言可能会有较高的要求和较低的利润，服务大型户会给自身企业背书打造良好的业内口碑以及形象，而对于一些业内流动性较大、不具备忠诚度的小客户而言，则可根据情况进行一定取舍，在企业的实际运作过程中，真正要维持稳定的是具备一定忠诚度以及一定利润空间的中型客户，聚焦服务好这部分企业就相当于稳定住了自己的主营收入。在定位好自身目标用户以及市场之后，企业需要根据目标用户需求，结合自身优势提供与之匹配的产品，以申通为例，在双十一大战打的火热之时，申通抓住了众多商家需将货物发至全国各点的需求，提出点发全国的战略布局，快速的切入了这一部分市场，在竞争激烈的快递竞争中占据了一席之地，根据市场需求，以及自身优势进行精准定位是企业必备的基本功。原色咨询针对美国最大的100家公司进行了跨越2个经济周期的长期跟踪观察，发现行业内的增长明星和业绩至上的企业，在经历经济周期的迭代之后其经济营收反而有所下降，真正实现较大增长的是短期内徒劳无功一直聚焦在如何发展的企业，无论是市场寒冬还是市场热潮，无论市场的基本面如何，总有企业在成长，也有企业在退出，企业需要在变化中求生的危机意识和抗压能力，环境冷暖都是客观环境，变化与创造才是永恒的话题。此次参加研讨会企业（不分排名先后）：大森林全球物流（深圳）有限公司深圳优运网络科技有限公司深圳市万里程进出口有限公司涅浦顿供应链科技（上海）有限公司深圳分公司深圳市易达通运国际货运代理有限公司湖南云川跨境供应链有限公司深圳市中南通达国际物流有限公司深圳市恒峰捷运国际物流有限公司深圳市东捷运通国际货运代理有限公司深圳市泰博国际货运代理有限公司深圳天运国际物流有限公司上海澹台实业发展有限公司深圳市美宏联运国际物流有限公司安必快科技（深圳）有限公司深圳市安达顺国际物流有限公司海宁市海派供应链有限公司深圳市茗佳国际货运代理有限公司深圳华畅物流有限公司广州市保煌物流有限公司壹沓科技(上海)有限公司深圳市中技物流有限公司万成天越实业股份（深圳）有限公司深圳市慕沃克国际供应链管理有限公司悦东国际货运代理有限公司广东瀛尊律师事务所关于原色咨询原色咨询是一家具有国际水准的综合性咨询机构，曾陪伴多家企业从20~30亿越过100亿门槛。我们的顾问来自于国际知名的咨询和技术公司。原色咨询致力于为快速成长的中国企业提供兼具国际水准和本土智慧的高品质专业服务。原色咨询提供战略、运营、数字化及AI落地的全方位咨询和技术服务。…

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2020-11-19

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利用BTIT打造物流数字化建设体系

企业所处的发展阶段不同，治理方法和机制中心也不一样。中国的物流行业经历了近10年的高速发展仍处于开疆拓土和稳定核心业务并重的阶段。企业规划、产品设计、建设和规范企业运营和管理体系的重任，都需要各相关职能部门和IT建设部门去策划、搭建和完善，任务艰巨而繁重。在IT系统建设方面，EPR系统、业务运营的核心系统都已经成为IT系统建设的要素，成为推动企业发展和有效管理的举措。快递行业的龙头企业既要保持现有业务的稳步提升，又要将目光投向快运市场打下新的江山。而那些水深火热中的二线物流企业以及细分行业中的领头羊，每天都在防守与进攻中挣扎。企业的战略和管理涉及的内容太多，基于IT对于物流企业的重大影响，原色咨询在此初步探讨目前攻守并重的发展环境下物流企业的业务与IT的治理体系。 BTIT（业务变革与IT）体系与方法 BTIT（业务变革与IT）体系与方法是IBM 公司基于自身管理体系为提升业务与IT的融合和相互促进而设计的企业IT治理体系和咨询方法，该方法体系在华为、苏宁、德邦等企业的发展中发挥了重要作用。其核心思想强调企业在以下三个能力上的机制建设： 1）企业的战略变革和业务管理的分析与决策能力企业通常都会制定流程管理框架，以规范企业各部门的职能和确立不同的发展方向。通过规范化系统的建立和一定的管理标准，明确流程责任人。企业通过战略绩效会议将战略目标分解到各部门，明确各部门的业务目标，并通过绩效体系落实到流程责任人，推动跨部门合作以及绩效的达成。为了更好地推动目标达成，企业还会成立流程负责人委员会（EPO），这个组织建立的目的在于建立公司规范的业务体系，其至关重要的作用在于对于业务的分析，以及将业务拆解以后落实到企业的执行部门中。 2）企业的IT建设和创新能力随着物流企业规模的不断扩大，其越来越依赖于IT系统进行管理，基于IT系统的管理创新也显得越来越重要。在上市物流公司的融资用途中，无一例外地都在IT系统建设中投入了巨额成本，其中也包括各种用于智能化的投入。企业IT的发展和建设能力是建设BTIT机制的基础。为保证IT为战略服务，各个流程责任人依据IT关联性确认相关的IT任务。从组织上，建立公司CIO牵头的业务变革执行团队（TE）负责IT的发展规划和IT举措的评估。强调所有的任务目标要和执行动作保持一致，所有的业务活动都要以一致化和合规化的流程作为基础，并以IT作为硬手段进行落地和推动。 3）企业推动业务变革和IT技术的落地执行能力知易行难，从战略规划到战略落地再到成果显现之间，有着漫长的道路要走。战略规划是否可行，一线人员是否能接收并理解高层传递出的意图，并执行到位，取决于公司的落地方法和管理机制。因此，在BTIT 体系设计中，要求企业建立BTIT推进和管理团队（IPMT）及各个BTIT项目组织，有些企业会以PMO组织和机制推进。这些项目组和公司层面的管理组织会作为BTIT项目的落地执行机构，所有项目会同时强调业务目标和项目目标的达成，项目推进应和业务变革有机结合。在实际项目执行过程中，业务分析和IT融合的方式需要由专业能力过硬的管理人员来完成。而在销售和市场上冲锋陷阵，彻夜鏖战的都是一线业务和运营人员。而残酷的现实则是，企业的主营业务和IT变革等策略性方针的落地执行，高层的“高瞻远瞩”往往变成了“瞎指挥”，市场上刺刀见血地拼杀，一线人员往往面临着“将在外，军令有所不受”的尴尬处境。企业在业务发展和创新变革中，既要制定合理的战略，又要考虑战略能否顺利实施。因此，原色咨询认为，能讲清道理又能打赢胜仗是咨询公司在战略制定过程中所起到的作用，这正好也是BTIT机制核心要解决的问题。（图片来源于网络）打造好体系，制造新武器在物流行业中，人工智能、物联网、移动应用、大数据等正在被快速应用的新兴技术已成为发展的制胜关键，谁能将此发挥出最大的效用，谁就能在竞争中取得领先的优势。如何将业务发展、运营流程、市场管理这些业务需求变成IT系统，是一个企业家以及管理者都在思考的问题，要讲清楚，解决发展问题，再通过系统固化绝非易事。市场中有“新武器”诞生，当然是一件值得欢欣鼓舞的事情，但也正是新武器的不断迭代更新，让企业的运营成本不断上升。并非所有的武器都能达到预期的战斗效果，凡是不能瞄准核心业务的IT应用都会沦为“炮灰”，凡是不能让一线人员以及用户容易理解的新技术，都不具有顽强的生命力。因此，负责数字化建设的团队成员要能把复杂的业务讲明白，真正的理解业务，掌握业务，并且能将两者结合起来。在BTIT中，尤其强调充分理解业务的流程委员会和懂技术的技术决策人员继续密切配合。对于企业家或者是运管人员而言，要从意识和能力上选拨、培养和重用这些从业务出发又有技术感觉的人，再通过固化的流程、机制保证数字化建设任务的推进。打仗靠武将，胜利靠装备企业的发展和取得的成果都要通过市场来鉴定，只有在竞争激烈的市场中占据制胜高地，才能赢得市场尊重。在物流行业中，有一个有趣的说法“吨位决定地位”。毕竟在百舸争流的物流行业，规模化、集约化、网络化建立仍然具有巨大的竞争优势。一城一地的争夺战，是每个企业真枪实弹打拼出来的。目前市场上的大型物流企业几乎都是从某个区域开设发展壮大，并将事业版图拓展到全国，进而确立了市场领先的地位。而当初在区域市场规模差不多的企业，因为没有走出去，时至今日还是偏居一隅或者直接被收购。所以，在物流行业中，从来不缺驰骋战场、奋勇杀敌的武将，如何发挥一线人员强大的战斗力，如何将各体系深度联合，统一指挥。数字化建设带来的IT技术和科技相当于战斗中的好武器，但只有列装到军队中，并且通过高层的统一调度指挥，深度实践应用才是好装备。对于今天已经完成基础建设的物流行业来说，数字化建设中的IT系统建设，是竞争的核心要素，行军打战必要需要有超能武器。将武器运用到实际运管工作中，如何发挥武器的积极作用，是驱动企业建立BTIT体系的核心驱动力，特别是成立类似PMO等创新和变革推动组织，保证长期推动、落实、培训、装备一线组织战斗人员，提升整个企业打赢战略战役的能力。总之，长期为企业提供数字化建设咨询的原色咨询认为：今天企业的发展和创新，是一场没有硝烟的战争，把道理讲清楚，并勤学善用，才是打胜仗的关键。本文发表于搜狐新闻 https://www.sohu.com/a/424591625_120826477艾瑞网 http://news.iresearch.cn/yx/2020/10/342384.shtml腾讯新闻客户端 https://hunan.ifeng.com/c/80aYnKXcnZY 网易新闻客户端 https://3g.163.com/joke/19/1013/09/FOTJ9Q4M0517QMBM.htmlIT168 http://software.it168.com/a2020/1014/6358/000006358923.shtml腾讯新闻客户端 https://new.qq.com/omn/20200218/20201015A03GMO00

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2020-10-14

原色动态 / 原色商学 / 数字化转型

原色咨询赵振志为原色商学Mini-MBA 二期开学致辞

在企业转型升级中,老板是最积极的,但同时也是最焦虑的,而这个“焦虑”的名字就叫“管理”。为了帮助企业解决“焦虑”在2019年9月原色咨询创办了原色商学Mini-MBA。原色商学经过一年的陪伴式培训课程服务,基于真实的企业管理需要,设计了行业洞察和战略规划课程、财务管理课程、数字化转型等八大课程,让学员们在每一次的课程得到学习提升并解决实际问题,从而缓解自己的焦虑。2020年9月19日,原色咨询旗下的原色商学Mini-MBA第一期毕业暨第二期开学仪式在上海徐泾西郊假日宾馆拉开序幕。仪式开始,原色咨询赵振志作为原色商学的院长,带领学员们回忆了第一期的学习旅程,并对二期学员致辞欢迎。经过一年的陪伴成长、共同面的疫情的焦虑、转型的焦虑,力展物流,黑豹物流,辽西物流,中骅物流,景光物流等15家物流公司已与原色人建立了深厚的友情。在毕业典礼上,作为班长的力展物流供应链董事长代表发言表示:“非常感谢原色商学这个平台,让大家聚集在一起,共同研讨可行的发展模式和业务合作领域,每一节课都给我带来很大启发,每次课程结束后都感觉有很多事情可以回去推动落地。非常感谢原色商学不断帮助我们解决我们的焦虑。” 此次毕业典礼,原色咨询赵振志作为院长提出,希望原色商学Mini-MBA的第一期课程学习为广大物流企业的发展和同学们的个人成长提供帮助,并且赞赏了同学们在课堂中积极主动、勇于分享经验并且深入求证的学习态度。原色商学致力于打造最好的企业学习平台,帮助同学企业达到两个目标:看清企业和行业方向、实现“强身健体”的企业稳健运作,同时推动所有成员企业们能够学以致用、企业学习、合作发展。赵老师最后强调,“虽然一期的课程结束了,但我们的学习将永远持续!学以致用是我们不变的追求!” 晚宴典礼的最后,一期的全体同学和班委为赵老师准备了一个神秘的特殊奖项。班长涂军作为代表向赵老师颁发了“物流行业灵魂导师”的奖杯,感谢赵老师和原色商学对成员企业们的关心和付出。关于原色咨询赵振志: 资深管理咨询、运营管理、IT规划和实施专家,在物流、零售、医药和消费品等行业超过20年的业务咨询和项目管理经验。深刻理解中国企业在管理和信息化建设中的痛点,充分把握企业在供应链建设和营销变革中的核心问题。本文发表于：艾瑞网 http://news.iresearch.cn/yx/2020/09/340588.shtml凤凰网湖南 https://hunan.ifeng.com/c/803ast5OwOO中国网浪潮 http://zjnews.china.com.cn/yuanchuan/2020-09-25/250981.html

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2020-09-25

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原色商学Mini-MBA第二期第1讲在上海举办

前言 · 战略制定和业务模式设计是公司的方向性指引，对于很多公司来说由于战略方向的不明确或缺少，往往导致企业在竞争上的劣势。原色MINIMBA钻石系列课程的第一讲即从战略和商业模式出发，统领其他课程，共同推进企业的体系化管理。原色商学第二期第1讲战略规划和业务模式设计以发展的视角看待企业和行业，同样“战略规划和商业模式”的课程设计基于中国流通行业和供应链管理的变化，也进行了全新的迭代设计。原色咨询合伙人丁伟强老师基于多年的行业洞察和企业对标实践，在三天的时间里，将战略规划和业务模式这些飘在天上的“管理概念”通过从知识到解读，从理论到实践，从动脑到动手，使得不同岗位的二期同学们都能达到预期的学以目标。丁伟强老师在课堂中丁老师针对课程内容进行了两大模块划分，以知行合一为指导，“知”的方面，“知己”、“知彼”、“知道”；“行”的方面，“重构战场”、“重塑心智”、“重整资源”。在教学方法上，为了避免传统教学低效特点，丁老师采用实战式演练教学的方法，在概念抛出后启发学员进行自我思考，并通过‘实时作业’的方式将想法化为合理的、可描述的结果，最终做到可以将课堂所想真正纳入实际决策中。学员课堂展示环节 | 左右滑动查看更多照片知己、知彼、知道如何充分的认识市场上的每一个角色及运作方式，是做出合理战略和业务模式的最基本前提。深化【知己】【知彼】【知道】为首要目标。具体课程内容层面，丁老师先引入企业生命周期曲线、发展飞轮、个人分析、PEST分析、企业愿景等概念与思考角度来促使学员重新思考；进而重新认知自己的企业所处阶段及业务增长逻辑，确认个人动机进而描绘准确的战略意图；再通过分析客户、友商、跨界三方来促使学员正确认知每一个与自己处于同一市场的其他角色定位并作出有效思考。最后丁老师引导学员观察市场整体的宏观趋势、目前每个企业所处的细分市场中的行业走向以及从中西方管理模式差异，意图通过三个视角并用的方式来重新构建学员对于市场运作的认知，促使学员们自我归纳出不同运作方式中的优势，并融入企业的决策之中。 01 02 03 04 滑动查看更多学员发言照片重构战场、重塑心智、重整资源课程的后半段，丁老师带领学员在充分理解和分析所面临的内外环境后，才开始进行企业的战略规划教学。具体的战略设计内容被分为了三个模块九个内容。结合学员们在课程上半部分做出的思考，丁老师引导学员再次进行业务组合，寻找和解决用户痛点，主张聚焦市场、聚焦核心业务、从单点出发优化具有决定性的运营模式；通过理清价值主张、设定广告语、适配组织文化以及将公司与员工发展愿景进行统一，来让同学们对战略清晰表达，从而做到目标一致，认知一致，从而达到真正的“力出一孔”。 01 02 03 左右滑动查看更多小组讨论照片迈克·波特曾经说过，“战略实现需要一致性原则”，其中战略与资源的适配性极为重要，而重构资源的核心在于将公司的核心资源都应用到核心任务上，通过再次确认每一单一要素、确定关键任务与人才、建立新的流程组织与绩效来突出战略制定的关键节点。从宏观到细节，从整体到每一关键点，在丁老师的引导下学员们逐渐清晰化自己的战略规划，以最终形成一套完整可落地的决策方案为目标，以为企业的未来发展提供指导为理想的课程最终效果。在课程的最后丁老师也引入了一些典型案例，来让学员们在课程结束后避免陷入一些常见的决策陷阱，让课程的结果可以真正为企业所用，做到有所助益。学员们认真听讲作为原色商学对于同学们的倾情奉献，本次课程还提供了丰富的战略工具包。工具包能够帮助学员们在知识学习和日常实践中上手即用，课堂教育与实践密切结合，真正做到学以致用！全体学员合影留念原色讲师介绍 ■ 丁伟强原色咨询合伙人 ■ 专注供应链物流行业的管理咨询于数字化转型服务。原IBM全球服务部物流行业咨询负责人，长期专注和服务国内物流企业。 ■ 丁先生近年来为国内电商物流相关的企业提供大量从战略到落地的咨询服务。曾经负责Oracle ERP的实施以及全球解决方案在中国区推广。 ■ 核心能力：战略规划、运营模式与流程体系、IT规划与项目群管理、数字化规划、业绩管理与财务规划、企业并购原色商学往期课程回顾 UANSER Academy 下期Mini-MBA 课程主题为《财务管理》点击下方链接查看往期课程回顾【原色商学Mini-MBA】第一期第8讲：像CEO一样思考【原色商学Mini-MBA】第一期第7讲：个人领导力与团队发展 END 欢迎转载，但请注明文章出处及作者合作及商务事宜请联系 uanser@uanser.com ○ ○ 扫描二维码关注原色，获取更多行业洞见

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2020-09-24