原色学院Mini-MBA第一期第六讲在丽江成功举办


前言



原色一直倡导适应变化,稳定发展,新常态下的物流行业尤如是。物流企业本着优化成本、提升客户体验和拓展业务规模的目的,以各种办法尝试在货量、资源、系统、信息,价值等多方面整合。无论应对垂直发展、水平发展,还是企业间协作及聚合的考量,企业都应该首先在管理水平和核心团队认知方面综合提升。原色学院应此类需求开发了Mini-MBA课程,为企业搭建共同学习和交流的平台,希望系统化的授课和头脑风暴式的研讨为企业后续的成长与协作带来保证。

 


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本次Mini-MBA 在世界文化遗产丽江古城进行授课

照片作者:Gisling


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本次的课程的主题为《市场营销和产品设计》


原色学院Mini-MBA

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市场规划与销售管理课程


以商业赛道选择开场,从市场细分、财务投资组合分析,到战略规划业务再设计及与企业愿景、使命、目标融合优化,再到管理业务计划并评估表现,向学员完整的阐述了市场管理流程的核心步骤。

 

借助GROW模型,带领学员进行销售回顾及指导。包括销售成果的时间及地域分层分析,追溯销售拜访的过程,比对销售目标的完成度和销售绩效,以便提出改进举措和提高销售拜访的效能。通过对销售,尤其是大客户销售的实战演练,更好的对销售管道进行管控,和提炼高价值的方案。


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大客户销售方法(MASM)课程


围绕大客户采购的5个里程碑和8大工具向学员详述了大客户销售管理的核心要素和方法。


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MASM8大工具:

  • 大客户采购决策图

  • 理想客户模型

  • 客户约访3P

  • 客户需求的冰山模型

  • 如何打破客户的心理防御?

  • ERIC — 顾问式提问框架

  • 处理异议五步骤LSCPC

  • 呈现差异化优势三部曲


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物流产品设计与网络规划课程


产品设计,回答了物流企业在产品层面的困惑

1)物流产品的构成是什么,物流企业为什么要进行产品化转型

2)产品该如何进行体系化的打造

3)产品该如何创新,是否有创新的方法

原色讲师通过大量案例,详细地介绍了物流产品的构成要素,服务性产品的IPD打造方法论,并让学员现场利用所学的理论方法进行产品设计的实战模拟,广大同学真切感受到产品设计的重要作用,帮助参训企业打造创新物流产品开启了一个良好的开端。

 

网络规划,针对中小物流企业在发展过程中的网络规划问题,进行基本概念和方法的讲解,包含网点选址,分拨中心选址和配送路径设计等内容。通过生动的案例,深入浅出地介绍了网络规划的基本概念和方法,为参训企业科学规划自身网络奠定方法基础。


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原色讲师介绍


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徐晓 Deane Xu

 原色咨询合伙人

主讲人徐晓系原色咨询合伙人,拥有20年余的咨询服务经验和8年的企业业务管理经验,是消费品零售行业专家和企业信息化专家。领导行业内多个标杆性企业转型及信息化项目,具有丰富的业务知识, 以及优秀的领导能力和沟通能力。



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王磊

 原色咨询特邀讲师

特邀讲师王磊系资深销售教练。曾在联想、IBM任职,拥有丰富的销售管理经验。2014年开始撰写“销售麦三石”微信公众号文章,发起问道销售公益社群,组织200多场线上销售研讨和线下销售沙龙。



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朱俊 Benny ZHU

 原色咨询首席咨询顾问

特邀讲师朱俊系原色咨询首席咨询顾问,在物流供应链行业有十多年的相关经验。多年在大型跨国物流集团的管理经验,理解高层战略意图,精通一线操作实务,善于根据客户供应链需求,设计产品模式,为客户提供最佳方案。专注战略和产品规划、流程优化和物流系统建设领域。



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丽江站学员合影




原色学院近期课程预览



下期Mini-MBA 课程主题为《领导力提升和团队建设》 

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【正在招生】原色学院Mini-MBA 物流企业辅导式咨询培训第二期


数字化转型系列课程之创新孵化项目

Design Thinking 设计思维课程

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【正在招生】传统企业数字化转型必修课:用设计思维提升用户体验




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