「聚变重生」线下研讨会报名

作为最大供应市场和最大的消费市场,整合全球供应链,创新业务模式,是中国跨境企业的巨大机遇。在宏观经济的新常态以及供给侧改革的压力下,跨境物流市场从野蛮生长步入行业整合阶段,市场资源、资本、业务向头部企业集中则是产业整合的必然趋势。贸易战的多变性和此次疫情的冲击,将加剧行业的变革,每一个跨境物流企业家需要重新审视自己在价值链上的活动范围和战略控制点。同时,必须有更加开放的心态和创新的视角,颠覆自己,联合资源,共同发展,为企业赢得更好的发展机会。藉此,原色咨询将举办 “聚变重生” 线下研讨会,详细主题 及 报名方式 如下:END欢迎转载,但请注明文章出处及作者合作及商务事宜请联系 uanser@uanser.com扫描二维码,关注原色,获取更多行业洞见与企业案例点击“阅读原文”,填写报名表

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【原色咨询直播发布——ISEA航家讲堂第六期】

在原色咨询公众号聊天框回复 “重生”,获取直播总结讲义。5月15日下午,ISEA航家课堂系列活动第六期在“物流+”平台全程直播举行。本期特邀原色咨询合伙人丁伟强以“聚变重生,疫情后整合自救”为主题,与近2000名观众分享了自己的观点。扫描二维码进行回看在宏观经济的新常态以及供给侧改革的压力下,跨境物流市场从野蛮生长步入行业整合阶段,市场资源、资本、业务向头部企业集中则是产业整合的必然趋势。疫情的冲击还将持续很长一段时间,对此,丁伟强建议,企业应重新审视自己在价值链上的活动范围。同时,必须考虑各类资源整合、兼并的可能,提高供应链效率、掌握核心控制点,并将非核心控制点的业务剥离。推进这种级别的变革高度依赖“操盘手”。新模式的重新规划设计需要考虑客户定位、业务模式调整、盈利和估值模型改进,以及长期竞争优势的巩固等多方面的问题。之后,他从“聚”、“变”、“重生”三个方面,进一步阐述了自己的观点。 ﹀﹀﹀在谈“聚”话题的时候,他多次强调,对于企业而言,聚并不是唯一的选择,对自身一定要有清醒的认知。聚合在一起之后,主要目的便是做到一加一大于二,由此吸引更多生意,获得高效的获客能力。比如说,可以把相同业务合并以获取规模优势,也可以把不同产品、港口、航线联合在一起,还可以通过上下游整合为客户提供更多服务,再或者是线上线下模式合并,实现模式创新,这种整合有可能是产品、规模、或者是客户资源。先确定共性优势的资源之后再从从客户的角度出发,例如做到拜访次数减少,降低管理成本,获得额外订单等。 ﹀﹀﹀谈及“变”,丁伟强将其描述为从加法变乘法的过程。主要包括扩大客户群及提升客户钱包份额,而扩大客户基础前提是本来就有不同的业务,由此来扩大客户的各种业务的份额;以及提升服务价值,提高毛利和共享运营资源,降本增效。重点是要做到全链条服务能力,制定端到端的服务水平管理。其中的每一段服务需要做到市场平均水平。可适当借鉴国内加盟物流的服务标准,从服务反馈到财务结算,供应商奖罚制度等。最后,他提及特别要注意提高管理效率,因为合并之后既要满足合规要求,同时也要能够在短时间内实现协同,但现实是往往难以达到此目的。那么应该如何避免合作之后管理效率的急剧下降呢?提前对如何应用合伙人机制、加盟方式、信息系统等信息做到了解,是必要的。﹀﹀﹀ 在最后的“重生”话题上,他表示内外部认同是关键。要用新技术和新模式来做老业务,比如提升获客效率,符合当前发展的趋势。此外,还包括客户重新选择和定位、在客户心中的印象改变、价值链活动范围及盈利模式调整、护城河重新设计并支持新的估值模型。最后他强调,最关键也是最大的阻力是重新搭建操盘新模式的团队,要搭建一个适合面向投资者的合理团队,团队结构和业务结构的匹配度要高。紧跟国家最新宏观政策,尤其是证监会发布的国家支持产业对象与内容。因为传统物流在最新的创业板上市要求中是属于负面清单,利用新的技术与模式、附加在物流交付上的话,是符合国家战略扶持的重要方向。例如成熟的人工智能应用,RPA流程机器人,帮助大家在图片,文件识别等重复密集型工作中做到高效录入系统,查询状态。 在讨论环节,有业内人士就“聚合之后,如何平衡个体利益在企业平台的合理分配”发出提问。对此,丁伟强回应说,对于供应商资源、客户资源和其他运营能力等,需要在早期建立股权架构,这是短期利益,可以保障当前的利益;对于后续的利益,要建立动态的股权分配,不要把100%的股权一次性分完,这是长期的利益。而且,需认清的是,即使聚合之后,规模效应也并不一定会有。 据了解,作为一个行业专长型的专业机构,原色咨询不仅聚焦于快速发展的物流产业,也以帮助中国的成长型企业实现跨越发展为己任,形成了独特的专业价值体系与服务模式。提供从战略至运营落地的完整服务,也兼顾融资服务和数字化规划领域。由于产业与服务的积累,逐步形成了围绕“效率驱动”的专业能力体系,所能服务的行业边界也得以进一步拓宽,商业流通领域正是公司尝试能力输出的典型示例。- End - 原文始发于微信公众号(原色咨询):【原色咨询直播发布——ISEA航家讲堂第六期】

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