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UANSER观点
UANSER PERSPECTIVE
UANSER两周年:是时候考虑国际化了
发布时间:2018-06-20 文章作者:丁伟强
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在过去几十年,咨询的基本模式都是将国外的最佳实践不断导入国内,而随着中国经济规模的持续扩大和全球化趋势浪潮的不断深化,中国企业走出去的重要性和紧迫性都在不断提高。我们一直在思考,当我国的民营企业走出国门进入当地市场的时候,陪伴他们的能不能是总部设在中国的国际化咨询公司呢?





国际电商快递驱动的全链条服务需求




我们服务的大部分客户已经都有国际业务,虽然还是属于最基础的简单国际贸易,在海外当地的业务也仅限于业务合作,但是海外业务合作伙伴的寻源,选择,流程协同以及外汇及法律税务等专业领域已经涌现巨大风险。

当我们在总部进行战略规划的过程中,已经基于主营业务在中国的基础进行了全球市场的初步分析并确定全球化的目标市场与合作方向。如果是国内业务,业务落地的整套策略已经有太多的方法和案例可以借鉴,如果这些方案我们天然的认为也能适用于国外市场就会发现太多的“假设”都不成立。

我们对海外市场知之甚少,还是基于原先的人脉找到一个可以合作的对象后就依赖对方在当地运营为主了。 比如最基础的国际电商物流配送,客户需要的都是门到门的物流配送服务,国际物流公司有数百家能够完成高质量的全球物流配送门到门服务,我们有多少家中国物流巨头能够真的承诺完成全球物流门到门配送?即使能够完成的,有多少比例是到了当地丢给邮政或者UPS/FedEx来完成?




 
中国作为最大需求市场驱动的采购供应链全球化




随着中国经济的发展和在国际贸易中比重的不断提高,进口的比例以及商品服务的类型及来源都将发生根本性的改变。深入海外当地市场对供应链的全链条进行管理已经势在必行。

在进口电商领域已经多次出现中国人一买就断货,一个品牌就把一个国家未来几年的某农产品买断的事件。这类事件在国内甚至当成美谈或者是竞争优势的构建,而这种行为从长期的国际供应链的角度讲造成的破坏可能远大于预期。就算是为了维护国内市场的竞争力,国内的企业需要将供应链的全链条在全球的布局以及基于供应链的各种规范,外汇风险,物流配套进行全球化专业布局。在国际业务上如果纯粹摸着石头过河,我们可能无法承受其重。




企业自身的国际化需求




也有不少客户基于自身业务发展需要,开始进行深度的海外本地化运营,在不同法律环境和多种宗教信仰环境下的企业文化建设与经营管理遇到的挑战是民营企业没有遇到过的。

当我们实现工业转型之后输出标准和方法的时候,在当地按照中国企业在国内制定的标准进行国内生产运营的时候,对我们在总部的能力提出了更高的要求。在我们职业的早期咨询,绝大部分都是在帮外资企业进行全球模板的推广,逐步的增加本地化定制,到现在的更加尊重本地智慧。我们走向全球的供应链的过程中,势必也会经历这样的过程。

 
咨询机构的一大优势是有选择性的服务最有能力和前景的企业,并伴随企业的成长同时成就自身。现实是很多专业机构跟不上客户的发展需求,对于全球化这样的大浪潮,专业机构必须先于客户进行布局。

UANSER在接下去的几年,除了做好本地的咨询与技术项目,所有的基础能够构建都将基于支持我们的客户未来在国际化业务上的布局。




国际化的文化价值观体系




UANSER的愿景就是成就领袖级的商业,而且是在细分市场国际领先的商业企业。基于这样的愿景,我们的价值观和人才体系都朝着国际化的方向努力。现有顾问80%都有海外留学和工作经历,而且来自于北美,欧洲,澳大利亚,接下去也会增加中东和东南亚地区的背景。我们的理念是通过成就客户的商业愿景,不断实现顾问的个人价值,UANSER只是顾问实现个人价值的工具平台。基于这样的理念,我们还建立了与各类不同专业机构的合作模式,为将来在海外当地与专业机构进行专业化的商业合作积累经验。

我们也会帮助客户共同审视其公司愿景和价值观体系如何融入全球化的过程,我们看到太多有抱负的企业家把个人的家国情怀和报效祖国的理想植入公司文化。纵然这样崇高的追求令人敬佩,但是在全球化企业中构建全球各地更容易接受文化价值观势在必行。试想,当你加入一家美资企业的时候,如果公司愿景是“Make America Great Again”你还愿意加入吗?


 
先行一小步




UANSER基于客户之需,将首先建立Global Sourcing Services,为我们的客户在海外当地进行深度的本地采购服务。基于客户在总部共同设置的全球化策略,供应链端到端服务水平和管理机制,进行全球合作伙伴的寻源。采购服务范围包括当地潜在业务合作伙伴的持续寻源,当地专业服务机构合作与管理。UANSER与企业在总部对整体战略和海外战略的深度合作,更加清楚的了解进行国际化合作过程中的核心诉求,成为客户国际化过程中信任的伙伴。

接下来,我们计划在2019年中,在香港和LA建立子公司,服务于在香港和美国有业务的国际物流和贸易企业。原色咨询为客户提供在总部的咨询服务和落地支持,在海外提供PMO服务与总部项目组进行一站式对接,同时对当地的项目提供全局性的落地管理。根据首批子公司的运行情况,确定下一个office的开始时间。顺序上:新加坡,德国,英国。


 
虽然我们才成立两年还有很多需要沉淀,但深感如果不走在客户之前,不主动突破自己先行一步为客户创造价值,实在对不起生在这个时代。

咨询公司的发展依托于客户的发展,在我们成就客户国际化愿景的同时,你也成就了一家根植于中国的国际化顶级咨询公司,愿我们共同携手,走向世界。

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