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新冠疫情正消,但对企业第二波冲击“正在肌肤,不治将深”
发布时间:2020-03-12 文章作者:原色咨询
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宏观上预计将出现的CPI上涨、失业率上升、信用违约、利润下滑等都在预测范围内,政府也已经出台对策。

 

然而上下游互链形成的企业间行为,所造成的第二波冲击可能更加复杂和深远。

 

原色认为,宏观经济的冲击肉眼可见,就像是外伤;而企业间商业和供应关系的冲击更像是内伤,治疗和康复都会更加复杂。

 


下游紧缩导致上游被踩踏


大部分企业的“应对方案”中第一条是“严控现金流”,加强收款和控制支出,在供应链上处于弱势地位的中小企业将承受更大的冲击。

 

比如,在商业链条上处于终端的零售业。很多线下零售企业真正的商业模式早已不是“批零赚差价”,而是靠“自由现金流”获取利润,即现金收款与供应商账期的时间差。

 

由于疫情的第一波冲击,主营业务“零售”特别是线下零售受到影响较大,就算在疫情过后,主营业务通过紧缩和效率提升能够缓过来, 零售企业在对上游渠道、经销商、品牌商等的付款条件和账期势必会恶化

 

 

整个商业批发领域中的资金杠杆和紧张程度本来就极度绷紧,链条传导速度很快。零售给上游的账期和白条,会继续放大比例往上游走,直到上游倒闭或者拒绝,然后反向震荡。

 

上游加强风控反向波及下游

 

下游企业在延长支付,而上游企业控制现金流的第一步也是加强收款和控制风险。在这种冲突下,中小型批发商将被左右夹击。

 

无论是杠杆率太高的批发商,还是自身信用和实力不足的零售商,在疫情后的供应链博弈中,可能无法再像以前那样获得上游供应商的”无条件支持”了。

 

在供应链快速波动的时期,常常会出现短时的小类SKU的巨大套利空间,这为一部分中间商带来了投机机会-就像疫情期间,大量防护用品你得先打款,对方才发货。但这一切都是暂时的。

 

中间商本来就是一个市场机会高度敏感的群体,然而资金利用效率才是优秀中间商的核心能力

 

扶持政策很难穿透

 

政府层面已经出台诸多中小企业纾困政策,但是在实际业务上,政府很难直接帮助到中小企业,银行不会也不应无视风险盲目放贷。

 

比如,经国务院同意,217号至疫情结束,全国收费公路免收通行费。

 

 

而事实上,很快,大型物流和货主企业就要求运输企业降价,反而导致运输企业损失更大;而司机在平时通过走国道减少过路费、赚点辛苦钱,现在也赚不到了。

 

由于中小企业在价值链上的地位太低,纾困政策很容易会被价值链上同样日子难过的强势企业“掠夺殆尽”

 

立即行动

 

1盘点你的供应链

在复工计划已有序启动的当下,进行企业自身供应链上下游的盘点时机已成熟,尽快掌握上下游目前的复工状态、及更关键的-对未来预期。

 

供应链盘点的范围包括:


  • 游供应商
  • 供应商再上游(如原材料供应)
  • 下游客户
  • 户再下游直至终端


 

盘点内容

当下与预期

1)员工复工情况

2)产量恢复/销售波动

3)库存情况及需求变化

4)资金周转:应收与应付周转、周转借贷

 

企业大多已经建立疫情应对委员会,应当对供应链盘点的情况定期、高频审视,并作出供应商选择及补充、信用甚至业务策略调整。关注预期的变化,可通过以周、双周的频率持续追踪。

 

在疫情结束时,供应链的影响还要持续一段时间,这项工作需要保持直至产业链恢复。

 

而企业自身的需求计划,也需要更灵活的调整参数  leadtime等一系列参数波动频繁,甚至考虑使用原有ERP系统外的临时模型。

 

2、利用信用工具自救

就如之前文章《疾风知劲草 板荡识诚臣》提出, 对于处于链主地位企业,维护核心供应商的稳定不仅有利于自身经营和客户服务的保障,更有机会通过这次机会,将自己的供应链和金融服务向上游延伸。

 

比如,链主企业虽然也有资金压力,但可以对自己的应付账款升级为承兑汇票,并且鼓励供应商向上游进行背书转让,帮助供应商避免借高利贷、使用保理等高资金成本的操作;有准备的企业还可以借此推广自己的供应链金融产品。

 

链主企业通过这样的方式,可以向上游反向追溯商流。

 

而对中间商,在承受上下游压力的同时,如果能够利用更强的客户信用管理、金融工具以及数字化技术,打造高效的交易能力,可能成为疫情后的新王者。

 

以前的信用工具都是零售商控制的赢利点(如:白条),在疫情后,信用工具在全链条上的应用,是缓解全链条踩踏的重要手段之一。而中间商需要抓住机会,在此过程中分一杯羹。

 

3、战略物资储备和进口

大型食品和贸易公司,可以参考国家战略物资储备的策略,对重点刚需商品及上游产品进行提前布局。

 

比如,加拿大、俄罗斯等非转大豆的主要出口国目前疫情稳定。进口农产品对于平抑预期上涨的CPI有直接作用,可以实时关注国家政策和对方国家的出口和物流情况,提前进行布局。既有利于平抑物价,也有大量的商业机会。

 

截止本文发稿时网易新闻数据

 

 

虽然疫情慢慢得到了控制,大家都在努力复工复产,期望在大家的共同努力下不仅快速度过难关,还能催生一批更加优秀的企业!

 

祝各位企业家朋友,实现转危为机!