img img
UANSER观点
UANSER PERSPECTIVE
加盟商炒地盘 —— 成就了平台真正的市场价值
发布时间:2016-11-27 文章作者:丁伟强
分享:

      物流加盟商的地盘受加盟协议的强约束,并没有零售快消品行业这些年受O2O跨渠道抢生意冲击的问题。虽然也会有跨区取件等情况时有发生,但基于物流管理到每一票的精细化能力,规范管理难度很低。加盟商加盟一个网络后,不断投资和开发市场的动力是很强的,总部对其经营范围确定后,提供的是基于服务水平的标准化产品,加盟商通过做大规模分摊投入成本后,通过增值服务等方式实现更大的客户价值。



       加盟商不断做大业务后,可能需要再次投资并引入新的技能,初期创业的加盟商不见得胜任扩大后的经营模式,比如从原来服务淘宝卖家到服务天猫品牌商的时候,加盟商的管理能力都需要有不同的提升。这个时候,原来的加盟商根据网络共识的交易定价机制,在总部见证的情况下转让给更有实力,更有经营能力的新加盟商,实现创业成功后的退出。新加盟商在一个还不错的基础业务上,扩大仓储,解决方案和设备上的投入,继续做大。



       对于一个网络里几千个不同层级的加盟商而言,这就像是一个真正的证券市场,“买一个地盘”开始创业,可以通过兼并收购其它的公司实现自身规模的扩大,也可以发展自己的二级加盟商做深。上市公司的定价很多时候基于EPS的各种算(更别说EPS不靠谱),加盟网络内的定价基于业务量和服务水平,资产规模,以一个更加清晰明了的方式实现“IPO”。整个加盟平台就像是证券交易所和证监会的结合,发展更多的公司,提升公司的市值并维护交易的公平和活跃,做到网络更加的生机勃勃。



      你说加盟商有没有故意炒高交易量卖个好价钱,甚至不断买卖地盘盈利的?一定有,但是比上市公司业绩变脸,恶意炒作,坑害中小股东要好太多了。对于一个加盟网络的平台总部,从商业模式上占据了一个非常好的位置,但是也必须在明白这样的背景下,平台的核心竞争力除了能够为网络提供优质的物流基础服务以外,为加盟商提供规范繁荣的交易平台,甚至牺牲部分总部利益维护网络生态比赚钱要重要很多。我想,评价一个加盟物流公司价值的最好办法,去看看网点现在转让的定价是什么水平就清楚了。


©2016 原色咨询企业管理咨询有限公司 本文由原色咨询管理咨询有限公司保留一切权,转载请保留本版权信息、原文链接,且不得删改原文内容。

作者介绍
相关文章
2020-05-07 效率驱动,良性增长 2020-04-12 原色方案|聚变重生,疫情后整合自救 2020-04-05 利用数字化,驱动业务模式升级 2020-04-05 不懂商流的物流企业,没有未来 2020-03-31 大道至简 | 数字化转型需要一个支点 2020-02-08 疾风知劲草 板荡识诚臣 2019-11-23 2030策略 | 如何在进攻中转移阵地 2019-11-14 中国也将出现“货代杀手”? 2019-11-06 展望2030 | 食品产业价值链重塑的机会 2019-10-13 投资趋势:“以食为天”的国人,吃出大批世界级的食品企业 2019-09-30 创业向西 转型向东 2019-08-01 与客户恋爱 2019-07-01 布局2020年代:“以客户为中心”的业务设计 2019-06-05 布局2020年代(2)-供应链 2019-05-29 布局2020年代-物流行业篇 2019-05-20 咨询无用 2019-02-25 外企,挺住! 2019-02-17 “老板,老将,空降兵”为何难成“三头六臂”,而常常“三足鼎立”? 2019-02-14 "专才"虽难得,"T型"正当时,最好是"奔驰型";上岸,创业都自由 2019-01-30 一个咨询顾问的初心 2019-01-29 “网络加盟模式”成就了多家上市公司,并在继续壮大,奥秘何在? 2018-08-08 企业 “JIA Value” 重定义(二) 2018-07-31 一起重新定义“家文化”:UANSER助力客户全球化的战略思考 2018-07-26 UANSER两周年致顾问:培养有超高职业素养的商业领导者 2018-06-20 UANSER两周年:是时候考虑国际化了 2018-06-15 UANSER两周年:面对真实的自我 2018-06-04 如何降低风险,成功起网(二) 2018-06-02 如何降低风险,成功起网(一) 2017-08-04 别怪“以罚代管”,其精髓世界领先,只看你耍不耍的了这大刀 2017-07-14 企业有生命,有意义的叫“生意”,没意义的叫“买卖” 2017-01-22 成本领先模式的杀伤力 2017-01-16 项目物流公司起个大早,赶个晚集? 2017-01-12 原色洞察:项目物流的春天来了吗? 2017-01-11 加盟网点的转型出路